广州星河湾，行内学习的榜样，以“舍得、用心、创新”为特征的新型地产开发模式，己成为品质地产甚至是豪宅的代表。
梁权下车后没有立刻进销售中心，而是打电话给彭明，说让明姐带上萧然，他则带林志锋和林芳梅进去。
萧然问为什么，梁权说他年轻，也不太像买这种豪宅的人。而原经理那组就倒是更贴近一些，所以让萧然跟着，去了解更多的情况。
萧然只好在原地等彭明他们到来。大约10分钟后，原经理的车终于到了。一群人进入销售中心。
在销售门口，萧然就看到一个戴着白手套的门童快步走过来，给众人拉开门，还微微弯腰，做了一个请的手势，等所有人进入销售中心后，才轻轻带上门，站回原来的位置。有点像五星级酒店的服务架势。
一进销售中心，立刻一个俏丽的销售小姐过来，微笑地询问“各位，是不是第一次过来我们星河湾？”
原经理点了点头，销售小姐领着众人在一套沙发上坐下，刚坐下不久，就马上有另外一个小姐走过来，清脆地问道：“请问各位要喝点什么？有茶、咖啡、橙汁？”
原经理回道“茶，谢谢！”销售小姐并不是像其他楼盘的销售人员一样，一来就马上介绍项目情况，而是跟他们聊天，虽然销售小姐不着痕迹，但萧然还是觉得围绕购买能力，买房需求等来展开。
聊了一会，销售小姐把众人带到一个巨型屏幕前，上面展示的是项目周边规划，包括市政配套、学校，医院、主要交通路网等。
她还特别介绍了项目即将引进顶尖的十二年一贯学校和项目即将建成一家五星级酒店。
介绍完周边规划，销售小姐才正式介绍项目规划和产品，其中特别介绍了2.5公里长的江边木栈道，这己经是成为星河湾的标志打卡点，皇家园林式园林，还有其匠心打造的外立面和极致打造的装修。
听着销售小姐的不断阐述，大家对这个传说的“地产界的劳斯莱斯”的兴趣更加浓厚。
销售小姐说完，给原经理和彭明各一套户型图纸，她等一下去现场感受一下江边栈道和园林，然后回来参观他们的板房。
销售人员带着众人坐上电瓶车，专职电瓶车司机稳稳地带着大家行走在林间小道。
扑面而来的带着花草清新空气，凉凉的风习过脸庞，满眼都是高地错落的树木，萧然感受着这心旷神怡的景象，不由心中感叹。想象着，如果一家几口晚上漫步在这样的环境中，该有多惬意。
想到这里，我用手臂碰了碰身旁的黎之，小声说道：“这里感觉如何？”
黎之看了看她，然后轻声道“很舒服。”
萧然不由感叹，“如果能住在这里就好了。”
黎之笑笑，不予置否。
萧然只是心里叹惜，因为知道这是不可能的，买这里一套房的钱是几辈子也赚不到的。
江边栈道的确吸引，都说广州人对江景房都有一种执着。走在江边，望着波光粼粼的江面，这种漫步江边的浪漫，远比沙面的珠江边更轻松惬意。
在江边栈道逗留了一会，销售人员领着众人去了样板房。
其实说是样板房，萧然觉得更像是进入一个大门大户的院宅。一梯一户，刷卡电梯首通入户花园，其他用户是不能到达这一层的，保证了用户的安全性和私密性。
板房是450方的大平层，是一个5房3厅的设计。
一出电梯就是一个空中花园，假山流水，还有一棵看着就很名贵的罗汉松，还有一套休闲桌椅，桌子上放着一盘围棋。
穿过入户花园就是一个过道，过道后就是一个超大的休闲区，放置了一个原木的大茶桌和原木中式椅子，桌子背面是一个大大的酒柜，柜子上摆满了各式名酒、茶饼和茶具。
虽然萧然不懂酒和茶叶，但是看样子，这些东西都是很名贵。
休闲区的旁边是会客厅，黄花梨木家具，但款式都是相对简约点，没有太多繁复的雕花设计，显得相对没那么厚重。
销售小姐说这是为了迎合客户的品味需求。
会客厅外连着一个阳台，长约10米，宽3米的超大阳台，站在阳台能眺望珠江、江边栈道及江对面的景色。阳台种了一些花，还装了一个休闲吊椅。
会客厅对面是餐厅，大理石饰面能坐10人的大桌子，餐厅旁就是厨房，分别有中式厨房和西式厨房。
房间就不用多说了，除了空间大外，就是装修豪华和舒适。参观完板房，回程的时候，销售小姐还讲解了建筑外立面的工艺和皇家园林的特别之处。
萧然虽听着，但是思绪仍沉浸在样板房的余韵中。当然，她也没闲着，都是趁着销售人员没注意，偷偷在板房各处、外立面和园林等地方疯狂拍照。
这个让地产界膜拜的大佬，萧然心里仰仗着，但萧然也遗憾自己对地产的了解甚少，没看出太多的内涵。
或许这也是一种遗憾，需要以后来弥补。
踩盘的第二站是雅居乐花园，有了星河湾的对比后，都是欧式建筑立面，产品是刚需的户型，所以这个雅居乐花园看点就少了很多，不过这个楼盘胜在社区人文做得很好，基本是每周举办社区活动。这些对于这次踩盘没有帮助。
后面的美林湖畔地处天河东圃核心地带，与杨桃公园一墙之隔。
美林湖畔在园林方面做得比较出色，现代东南亚风格，架空的首层将杨桃公园的景观、水脉地气引入园中，“借景”的同时，与园林组团植被水系一起影响改善小区的“小气候”。
同时，为了最大程度实现“户户见园林”的目的，降低容积率，拉开楼距，形成星座布局，规划出多层次轴向“全景观”设计，使得园林更加立体，空间更加丰富。
萧然边听着销售人员介绍，对着园林又是一顿卡卡拍照，当然把整体规划图、户型图等资料搜刮了3套。
参观完这个楼盘，大家对于项目如何利用公园景观有了更好的启发。
珠江新城的另一个项目——利雅湾就好像没什么值得参考地方，除了珠江新城地段优势外，户型是中小户型，也没有园林特点。
众人简单看了一轮后，看还有时间，倒是转身去了珠江新城另一个豪宅——金碧华府。因为大家在途中都看见那个中空6米的空中花园了。
金碧华府全部采用一梯一户设计，南北朝向，并采用了生态外立面设计，并超前的理念为每一户设计了中空6米的空中花园。
户型方面有146方的大平层及260-750方的复式，户型布局上有些不合理，但是复式中空阳台这个卖点真的是令人眼前一亮，但也有一个弊端，站在楼上，可以一览无遗楼下阳台的景观，这个私密性相对差。
看完这个金碧华府，己经是傍晚。在珠江新城吃晚饭是不现实，大家还是回去佛山再解决晚饭。
回程的时候，原经理布置了一个任务，大家今天都累了，等会坐下来简单总结一下今天的踩盘情况，当然回程的路上可以边休息边思考。
萧然听完有点哭笑不得，那还不是不让休息吗？因为她思考的时候根本是睡不着的。
原经理让彭明定个吃饭落脚点，并通知梁权在那里集中碰面。
车上，大家各自闭目养神。萧然没有睡，拿出笔记本，将今天踩盘所收获的东西一一罗列，快写完的时候，她感觉有点头晕。
黎之其实也没有睡着，他发现萧然的不自在，把她的笔记簿收起来，轻声说道，“休息一下吧。”
萧然没再坚持，因为这一晃一晃的车上，写了这么久，不晕车才怪。她吸了一口气，闭上眼，慢慢呼出一口气，才把那眩晕感压下去。
过了一会，萧然渐渐进入浅眠状态。
黎之看着她摇摇晃晃的头，无声把她的头靠在自己肩上，自己也继续闭目养神。
原经理到了一家餐馆停好车，黎之拍醒了萧然，一行人陆续下车。
坐下的时候，大家都各显疲态，原经理快速点了几个菜，然后敲敲桌面，开口道”今天大家辛苦了！来再辛苦十来分钟，开了简短的踩盘总结小会。大家各自发表一下踩盘心得，萧然做笔录。“
好吧，又是我做这个天选笔录人。
还是彭明首先发言，“今天的踩盘，几个楼盘都各有优缺，可以值得我们借鉴最多的是星河湾，其次是美林湖畔。
至于星河湾可取之处是点状布局拉大了园林面积，新古典主义的建筑立面，一梯一户的私密性设计，还有错落立体的皇家园林设计。
同时楼盘的接待流程也是很高规格，服务水平高；同时也是先了解客户，然后看路路线都是各个点都有看点，感受了整个小区的内外环境，最后才是感受样板房，让人亲身体验到自己就好像住进去小区里面，这里是未来我住的地方一样。”
“美林湖畔有特色的是引入公园景观，并设置立体景观园林，使人感觉公园是小区的一部分。”
“其他两个楼盘虽然有特点，但是参考意义不大。”
“好，不错，萧然都记下了吗？”原经理问道。
“记下了。”萧然应道。
陈基跟着说道“我也说一下吧，星河湾的参考意义除了刚才明姐所说的外，其实他的开发周期也是很长的。
宏宇集团真的在用很长时间在打磨一个产品，向市场上发出一个声音，她在造一个精品，所以客户多久都愿意等，所以虽然他的开发周期和销售周期都相对长，但是他能卖高价。
这就是奇货可居。
但是这样的销售方式对发展商的资金链有很高要求。
我觉得整个楼盘的高端产品可采用这种方式，但是也需要一些适中的产品以快速开发，实现部分资金回笼的目的。”
“美林湖的参考点跟明姐的意见一样；至于金碧华府，最大的亮点是6米高的空中花园，但是怎样解决私密性问题也是要考虑因素。”
萧然也把陈基的观点记下。
梁权接着说道：“星河湾的户型和装修风格也是参考点。一梯一户设计，刷卡首达，保证私密性；
户型设计既能保证望江景观，也能保证南北朝向。
简约中式装修风格也是符合目标客户的审美，当然也可以一中一西两种风格供客户参考。”
黎之、叶星澜和萧然都各自发表了自己的看法，当然这些观点都是在延续他们的一些观点。
原经理最后做总结性发言：“星河湾作为重点参考对象，可参考点是点状规划布局设计、新古典主义的外立面、皇家立体园林、一梯一户设计、户型设计兼顾的景观与朝向、成熟稳重的装修风格，匠心打造精品的开发理念。”
“美林湖畔的参考点就是融入公园，打造立体景观园林。金碧华府的空中花园虽然是亮点，但是私密性有待解决，可作为备选亮点。”
“今天的踩盘总结大概是以上这些。
但是我觉得踩盘数量不够，挖掘可参考的亮点不够，啊权，你看是否再组织一次，如果广州没找到的话，就找深圳那边的楼盘，例如香蜜湖1号、水榭花都等都是豪宅盘，你看让同事再搜集一下。”
梁权应道“嗯，我也觉得今天踩盘的数量不够，我再让人搜集一下其他地方的，列好踩盘路线再组织大家一起出去。”
原经理说道“好，那今天就到这，大家辛苦了。看谁跟我的车回去，其他同事跟啊权顺路的就跟啊权的车回去。”
最后，原经理、陈基和黎之一开车回桂城，梁权带着剩下的人回禅城。
回到宿舍，萧然收到黎之的信息，“我己回到家，今天你也累了，早点休息。”
萧然回复道“嗯，你也是。晚安。”
一天的劳累，萧然洗完澡，躺在床上，不到10分钟就沉睡过去。
