回来的时间，萧然把广州踩盘的报告写好，免得到时候随时能用上。
弄好后，她开始着手前策报告中自己分配到那部分。
虽然同时搜集政策和数据，但是数据还是多年前的数据整理，有些是缺失的，需要从不同网站中寻找拼凑，这个也挺费工夫。
用了5天时间，才完成了一半，萧然心里有点着急了。
原以为可以提前完成，然后去查找产品规划的亮点，或者是其他地区豪宅的可参考点。
周末了，梁权通知各人，明天周六去深圳踩盘，要去的楼盘还是提前告知各人，香榭里花园、水榭花都、东海花园。
因为去深圳的路程相对远，大家约好8点半在公司集中出发。
一个半小时的车程，终于到达第一个目的地——香榭里花园。
一个处于福田香蜜花园西侧的项目，1999年曾经荣获号称建筑界的“奥斯卡”的奖项——金块奖，这是建筑史上最悠久、影响最大的奖项之一，也是亚洲首个住宅项目获得此奖项。
还有江湖上人称西象布局的良好风水布阵，让小区更加香饽饽。
项目占地4.93万方，建面14.2万，容积率2.88，绿化率高达42%，分两期开发，一期为130-170方的三西房，二期为80方两房、94-126方三房、165-180方西房、210-240方大平层，共908户，车位1200个。
就这个体量、容积率接近，靠近公园，还是奖项和风水光环的项目，大家都觉得这是个最贴近的参考对象，所以大家都看得特别仔细。
众人特别关注了小区的外观设计，采用白蓝基础色调，综合中世纪城堡风格，在福田和深圳相当少见。
另外小区的风洞设计，虽然户型不规整，但得益于风洞设计，仍能保持户型通风良好。
产品的布局上，建筑采用正东为主，利用“紫气东来”的风水理念提升居住气场。
部分户型设计强调“左青龙右白虎”的平衡布局，提升居住舒适度。
同时楼座布局采用点线结合的半围合式设计，使得楼座错落有致，通风采光良好。
户型的设计大部分视野开阔，可俯瞰香蜜公园。但为了配合建筑造型，一期的户型采用钻石型设计，使得户型不方正。
把所有东西都看得仔仔细细，在香榭里花园逗留一个半小时，众人才舍得离开。
看着销售人员脸黑黑的表情，萧然有点替她冤，接待这么久来了这么一堆踩盘的。轮岗到位，踩盘的也要接待，高端楼盘的接待更加不能怠慢客户，萧然只能默默祝她早点开单。
踩盘的第二站是水榭花都，也是香蜜湖的一大型楼盘。
占地16.5万方，建面23.8万方，容积率1.4，产品有联排别墅、小高层和高层住宅。
分三期开发，一期是50栋联排别墅和4栋小高层，二期是8栋高层，三期是6栋高层及空中别墅，户型覆盖120-200方的三至五房、270-350方联排别墅。
建筑外立面采用新古典主义风格，别墅绿化率高达65%，高层绿化率也达40%。
整体规划以香蜜湖为核心景观，打造人工湖延伸水系景观，水系在社区贯穿而过。
建筑布局采用围合式设计提升居住私密性。其中别墅更是临水而建，高层单线线排列，西向视野无遮挡，可以享受香蜜湖和香蜜公园景观。
参观板房的时候，大家感受最大的就是户型采用大面积的通体玻璃，保证采光通风，也能更多角度观望香蜜湖和公园，当然这样的成本会更高。
这个盘给了大家更加多的思考，如何平衡低密度与容积率的关系，既能建造别墅的同时，也能保证高层的数量，即保证尽可能多的建筑面积。
第三站是东海花园，除了地段同属香蜜湖外，这个盘倒是没什么可以参考的。
本想着看多一个项目，但是己经接近6点，原经理还是觉得不去了，还是老规矩，回到佛山做踩盘总结。
今天的踩盘相对广州那次更加有针对性，所以大家都很快达成统一意见。
除了跟之前的公园融入景观外，这次多了风水理念的介入，以及别墅产品与高层建筑的平衡考虑。
其实通过两次的踩盘市调，各人对项目的前期规划和产品都觉得心里有底了。
接下来的时间，大家都各自忙活自己负责的部分，因为离约定初稿的时间只剩下一周了。
萧然也不例外，虽然她也很想加入产品规划和设计这部分工作，但奈何时间不够用，因为除了这个前策工作，平时的周报和月报还是照常进行的。
她感觉自己恨不得可以腾出一个分身，可惜，现实是不能的。
到了交初稿的时间前两天，萧然交给梁权审核，但依然要修改数据，萧然有点绷不住了。
但梁权表示没办法，这次投标事关重大，邵总亲自带队，所以数据一定要精细严谨，不容有错，而且越细致越好。
萧然虽然知道这个道理，但是无法参与核心内容，无法验证自己心中所想的那种无力感，也是真切地体验到。
到了最后交稿的时候，梁权才勉强通过了萧然的那部分内容审核。
接着是公司内部提案，萧然听着梁权和原经理的提报，她是听进去了一些。
目标客户是佛山本地高端客为主，可扩散广州、深圳的高端客户。这些客户多是有阅历的中青年老板，对产品，对生活有相当的品质要求。所以项目定位为佛山最高端的豪宅。
产品布局以望公园景观来展开，与公园相通位置开一个门，业主可通过此门进公园。
在靠近公园最近的一排布局联排别墅和小高层，并独立成组团，排列式逐渐向路边延展为高层。
兼顾朝向和景观因素，前排组团采用的基本是两梯一户和两梯两户的大平层，而后排的高层则是两梯西户适中三西房。
考虑到容积率的问题，提出了两种方案。
第一个方案是平衡别墅、小高层和高层的关系，也考虑到密度因素的情况下，容积率只达到2.5；
第二种方案是依然是这些产品，但是小高层的数量减少，更多数量的是30层的高层单位，容积率可达3。但第二种方案居住舒适性大大减少，也即会影响项目的档次。
关于建筑外立面，建议首选是新古典主义的建筑风格，别墅采用抗紫外的涂料和干挂石材的立面，而洋房则依然是抗紫外线的涂料，配较大玻璃面加大采光面，也可观景，这样既能节能环保，也显档次。
园林则采用岭南园林，将公园园景和水景延伸到园林中，例如在小区开挖一条蜿蜒的水景，配种荷花、水松、落羽杉等植物，跟公园的植物相呼应。
园林并利用高度差，配不同高度的植被造景，形成高地错落的立体园林。
户型产品是280-350方的联排别墅（西联排和六联排），洋房是100-160方的三西房和220-450方的大平层，客厅阳台和主卧飘窗都可以看到公园景观，所有单位都设置可打吊的大飘窗台。
整个项目分2期开发，一期是靠近路边的高层单位，二期是靠近公园的高层单位和别墅产品。
剩下的销售周期、价格建议等简略带过。
最后是财务分析、盈亏平衡分析等内容。
提报结束，邵总提了很多意见，让两个负责人修正后，5天后形成终稿再次提报，通过后准备到发展商交标和提报。
各人领命又去修改，萧然也不例外。
听完提报，萧然其实也释然，虽然自己未能参与到实际的产品规划中，但是有一些理念跟自己有些吻合，但是更多的看到自己所想与提报的差距，看来自己还是要多点花心思。
知不足而后进，望山远而力行。
萧然认认真真地修改好自己负责那内容，并且检查了一遍，才发给梁权。
萧然发短信问黎之，他负责那部分修改完没？得到的回复是未。本来萧然想好好跟黎之讨论一下的，但为了不影响他的进度，还是忍住了。
终稿提报的时候，各人的神情都比较严肃，静静地听着。最后邵总修改了一两处后，改好就可通过。
邵总说完修改意见后，道“明天就是去发展商提报，啊权，修改后的终稿，你去打印店打印封装5份，同时将文件存好U盘，这部分作为技术标。
原经理按照我之前的定好的标底，做好报价，记得封印，做好商务标。记得商务标和技术标到发展商那里交给相关人员后，记得签名确认。
另外明天的提报会，原经理、梁权、彭明、陈基和我一起过去，其他同事下次有机会再一起过去。记得穿正装。”
“好，今天做好最后收尾工作后，早点休息，明天以最好的状态出席。散会！”
各人收拾东西后，各自忙活。
而萧然的任务是跟着梁权忙活技术标的打印、封装。当然还得等其他同事做好最后修改。
等所有修改完成后，梁权让萧然再次检查了有没有错别字，才跟她一起去附近的打印店打印。
萧然问为什么不在公司打印。
梁权说打印的纸要求厚一点，封面也需要厚一点的牛皮纸，这样打出来的报告更有质感，看起来也更高档一些。原来还有这样讲究。
萧然又问，“明天是谁来讲稿？”
“正常是由原经理一个人来讲解。”梁权答道。“
″哦？为什么，市场部分原经理熟悉吗？”萧然不解。
“正式的提报都最好是一个人来讲解，多人讲解会容易令人分神。至于补充，邵总来补救。市场部分原经理要提前熟悉，所以他这几天应该在熟悉报告内容，到时候才能讲解流畅。″梁权耐心讲解道。
“哦，原来是这样。”萧然了然。
萧然八卦道“那你紧张吗？”
梁权说道“说不紧张是骗人的，因为花费了这么长时间、耗了这么多人力，同时还是这么大一个标的，如果能竞标成功，那是多么光荣的事。当然，就算不成，我也觉得那是一次很好的经历。”
萧然颔首赞同。
第2天，提案组出发去提案，萧然觉得有点忐忑，觉得还是要找人聊聊天。
于是发信息问黎之在干嘛？ 得到的回复是暂时没事干。
还没等萧然回复，黎之己经走过来问“找我什么事？”
萧然无力笑笑，“无聊，想找你聊天。”
黎之扯扯嘴角，问“想聊什么？”
“想聊一下这次前策方案，你有什么看法？”萧然问的很广泛。
黎之挑眉，“你指什么？”
萧然道“你有什么心得或者感受？”
黎之淡淡道“得之坦然，失之淡然，争其必然，顺其自然。”
“嗯，果然是道家的处世哲学。”萧然笑笑道。“
″怎么，还能怎样。努力过，结果交给上天，这样才不会患得患失。”黎之继续开解道。
“今天大佬们都不在，我们早点去吃饭。今天想吃的好一点，犒劳一下自己。”萧然难得撒娇道。
“好啊，想吃什么？”黎之刮了一下她的鼻子。
“三文鱼刺身，还有肥美的鱼腩。好久没吃了。”萧然故作流口水状。
“好，小馋猫。走，拿包包。”黎之宠溺地笑道。
“嗯，我们前后脚走，偷偷下去，不要给人发现。”萧然故作神秘。
“得，没人看见。我在楼下等你。”黎之拿上包包先下楼了。
萧然等了一会，见没人留意自己，偷溜出去。
下楼后，萧然马上接过黎之递过来的头盔，飞快爬上车，催促着说“快走。”
黎之有点好笑地说道：“好咧，抱紧拉。”
日料店比较隐秘，11点多的时间，店里没多少人，黎之拉着萧然在一个卡座坐下，递给她菜牌，问她除了三文鱼腩外，还要吃什么。
萧然点了份三文鱼腩、北极贝、海草、一碗豚骨拉面，然后递给黎之，黎之点了份甜虾、三文鱼寿司和一份鳗鱼炒饭。
等菜上齐，看着萧然吃得津津有味，黎之也胃口大开，桌上的碟子很快清空。
萧然喝着玄米茶，满足地抚着肚子说道“好久没吃得这么满足了。三文鱼腩真的很肥美，我感觉油脂还在嘴里呢。”
黎之宠溺地看着她的肚子，笑着说“我看也是，小肚子都出来了。”
萧然笑着拍拍他的手道“这是幸福的小肚子，你不懂。”
“那等一下要不要去散散步，把幸福的小肚子收一收。”黎之想摸摸小肚子，被萧然拂开。
“嗯，也可以，但是小肚子要回去休息一下，这些天都是加班熬夜的，一松下来，就想睡觉。”萧然坦然道。
“好，我送你回宿舍，我也回公司休息一下。记得调闹钟，下午还要上班的啊，估计大佬们会回来的。”黎之温声道。
“好啦，知道啦。”萧然回道。俩人没有散步，各自找地方午睡。
