11月的开盘，黎之很忙，萧然也是在自找的忙碌中度过。
没办法，越是深入了解这一行，越是发现自己无知，所需知道的东西远远不够。
萧然加大了踩盘的力度，基本是每周出去3天去踩盘，不仅仅是为了完成周报和月报的踩盘数据，还研究人家的楼书、户型单张、宣传单张、规划图、销售中心布置、板房、销售通道的设置是怎么做的。
其中以户型单张、规划图等为主，找到认为做得好的户型图，单张，拍下来归类存在电脑中。
土地拍卖会也是能去就去，研究的是土地本身，还研究发展商等。
萧然还自己买了几本专业方面的书籍，希望通过不同的药尽快打破知识的壁垒，融汇贯通地将理论知识来解开工作中谜团。
这时候的萧然，感觉是一团等待不断吸水的海绵，只要提供一点营养水，就能牢牢吸进去。
萧然和黎之都在各自忙碌，但是并不影响沟通交流。因为萧然一遇到不懂的问题就找黎之讨论，有时候即使没有得到双方都认同的答案，但也发现可以带来不同的思考方向。
用萧然的话说，就是求同存异。
11月底的市场部早会上，梁权宣布了一个劲爆的信息，公司接到一个项目的前期策划招标，市场部全员参加。
听到这个消息，萧然激动得差点没把笔记簿掉地上。
看着大家兴致高昂的状态，梁权说可以大家都参与，算是给大家一个公平的机会。
但这次招标只在参与人员知悉，要对公司其他人员和公司外的所有人员都要保密，不能透露项目的任何信息。
各人都点头示意，表示知道了。
当萧然收到项目地块的信息时，她更加兴奋得手首发抖。因为这地块就是地王，她之前还为这个项目搜集了很多信息，想也没想到，自己有机会参与这个项目的前期策划工作，真的是梦想成真了。
当第一次项目组动员会时，她看见黎之也坐在那里，心中的喜悦更是溢到喉咙，她实在是忍不住，悄悄发了条短信给他“你也参加这个地块的前期策划？”
黎之只回了一个嗯就放下手机，提示她认真听。
邵总作为这次项目前策投标的总负责人，在会上说道“”参加这次前期策划项目组的人员共有10人，市场部4人全员参加，由梁权统筹并对邵总汇报；策划部5人，分别是原经理、彭明、陈基、黎之、叶星澜，由原经理统筹并对邵总汇报。“
宣布完参与人员后，邵总顿了顿，严肃正色道“这次投标还有其他服务公司参加，所以这次投标保密级别为最高，不能向公司其他同事透露并讨论项目任何信息，更不能向公司外的人提及项目。清楚没？”
大家齐声说道“清楚。”
邵总继续道：“好，现在简单分析地块，然后表达粗略认识，不一定要很成熟。啊权，你打开地块的红线图和经济指标给大家看看。萧然做会议记录。”
萧然一个激灵，马上打开笔记簿，开始着手记录会议要点。
梁权打开了一个加密文件夹，然后打开并放大一张CAD图，同时打开一份word文档，地块的规划设计条件。
然后向大家介绍了项目的规划设计要求，占地面积、容积率、建筑密度、绿化率，车位配比、所需配置公建及面积，小区出入口设置要求等都一一展示。
最后，梁权给大家在地图上指出地块所在位置及西至，附近道路，南面有大公园景观，还有项目附近建筑及市政、商业配套等。
听完梁权的讲述，邵总补充一句，“大家之前都有留意这个地块，拍出了佛山的地王价，2.2亿，所以这个项目肯定不能当普通项目来看。”
听完阐述，大家各自消化了好一会。
首先发言的是彭明，地块有良好的景观资源，产品规划是应该尽可能多设计望公园景观单位；
高地价，容积率是3的情况下，在保证用尽容积率的情况下，靠近公园的产品尽可能打造一些高端产品，如低密度的小高层，甚至是别墅产品，作为整个楼盘的标杆；
而其他位置设置高层，甚至超高层来实现高建筑面积。
邵总听完，赞许地点了点头。
接着是陈基发表观点，公园基本是与楼盘基本是一线之隔，看是否可以与政府沟通，在公园单独开一处门，可以让业主首接进入公园，让公园成为业主的私家花园；
产品方面，支持明姐的观点，同时产品应该向中高端的中大户型为主，靠近路边就可以少量配置中等面积单位；
商业方面，只需要设置沿街位置为临街商铺，层高设置5.9米，买一层当两层使用；其他位置不适宜再设置商业，否则影响楼盘整体档次。
邵总颔首道“公园开门首通小区，这个作为非必选项，放在最后提出。产品都是中高端户型是无疑，这个需要市场部和策划部一起去搜集特色户型，可以参考深圳、广州的一些高端楼盘；商业方面就先提议。”
“其他人有什么看法？”邵总问道。
“关于产品建议，我们市场部除了总结历史畅销户型外；
另外会做一份调查问卷，针对目标客户对户型、建筑外立面、园林风格、客户的基本情况，在地块周边寻找街客和一些高端旧式小区的目标客群附近做调查，作为数据支撑的一部分；
另外也建议小组组织去广州高端楼盘进行踩盘，去学习参考别人的优秀产品。”
邵总回道“可以去广州，你安排好时间和组织路线，通知原经理他们。调查问卷给我审核后再拿出去做市调。”
邵总继续问“其他小伙伴有无好建议？”
几个实习面面相觑，萧然壮着胆子说道：“其实我觉得可以在产品上增加附加值，例如面向公园做客厅景观大阳台、主卧大飘窗，最大程度上享受公园景观。
还有一个大胆的想法，将最靠近公园的那个位置单独组成组团，做整个小区最高端的产品。”
萧然说完，感觉额头和手心都冒汗，太紧张了，第一次这样发言。
邵总看了看她，不禁夸道“好，有想法。可以跟策划组的同事一起细化下去，具体怎样做。阿权可以指导一下。”
梁权应了声，表示知道。
黎之看了看她，露出赞许的眼神。
原经理清了清嗓子道“其实这个地块是地王，而且发展商是外地大鳄，他们对于产品的想法可能会更大胆，但是他们因为不熟悉佛山市场，所以找了我们做前期策划。
既然是地王，景观也是优质的，所以我们对于产品规划、设计需要更大胆，更创新，创造佛山一些市场没有的东西，才能使得这个项目在佛山为发展打响第一炮。”
“基于这样的指导思想，我们应该产品要创新、规划要最大化实现价值，我觉得公园作为项目后花园、景观最大化、空间增值都是使得产品更优质，
但是我们需要更大胆。其实刚才萧然提出将最优位置单独组团作为标杆这个想法，我是赞同的，在这里的产品设置可以设置一梯一户，观光电梯、超级大阳台等等豪宅元素，打造佛山的楼王。”
“或者大家可以向着大胆创新的方面进行深挖，看有什么更多好建议。”
“至于开发周期、销售周期，我认为可以先开发路边的位置，但同时也将产品附加值最大化，让客户觉得物超所值，同时也向市场释放后期开发楼王的信息，让那些顶级富豪有期待。”
“策划组在产品规划、开发周期和销售周期等会单独开个讨论会，有个基本方向再分工撰写，这样方向不错的情况下，更有效率。
邵总，你看这样安排，可以吗？”
邵总点了点头，提高声音道“刚才原经理的想法与我的想法吻合，我们接这个项目就是要大胆创新，才能突围而出。
同时市场部的数据分析也是我们作为佛山本土公司的优势，这个方面也不能马虎。
你们是我和各部门领导挑选出来参加这次投标的精英，大家有幸一起参加佛山地王的前期策划投标，所以大家都拿出最高规格的工作态度，用最专业的工作模式，来打好这场硬仗，争取拿下这次投标，大家说，好不好？”
“好！”果然是以前做保险的，这话说得多么鼓动人心。
邵总宣布会议结束，各自安排工作。
梁权会后，与萧然、林芳梅、林志锋开了个讨论会，初步安排了4人的工作。
萧然负责搜集最新的国家和地方政策、规划动态，近10年房地产成交数据、包括供应量和成交量、成交价格，还有一个重要的事项，统计近5-10年畅销户型，面积段、成交周期等。
林芳梅的任务是制定街客和目标客群的调查问卷，然后组织兼职人员执行，回收问卷后做统计分析，街客数量要求200份，目标客户要求80份，而且是真实有效的。
而林志锋的任务是搜集市场上可参考的产品，包括全国及各大一线城市，特别是广州、深圳的豪宅，搜集广州可参考的豪宅，组织好踩盘线路和时间安排，由梁权协调策划部同事一并出行踩盘。
各人清楚工作内容后，就立刻开始着手工作。对于萧然来说，搜集数据也是跟平时一样，就是统计的时间长一点而己。
她想着，在完成自己工作的基础上，寻找一下产品规划的创新点，这个要大量翻阅其他楼盘的资料，特别是一些豪宅产品，广深地区的豪宅肯定是首选，京城和上海的楼盘也是参考对象。
同时还要寻找有公园景观的楼盘是怎样使得产品与公园连接的。
至于参考户型，萧然平时搜集了，可以去查找一下，看有什么精彩创新之处。
哗，这样一下来，萧然感觉自己的时间远远不够用。除了加班还是加班，别无他法。
当然，萧然首先保证分配的工作先做好，至于创新产品规划，只是她向更多的展示自己机会，也是学习进步的机会。
忙乎了几天，梁权通知各成员周六上午在公司集中出发，到广州踩盘。
看着满满的踩盘路线，大家都觉得时间够呛的。
9个人2台车，刚好能坐下。市场部4人一台车，策划组5人一台车，向着豪宅一日游第一站——广州番禺出发。
知道今天行程紧凑，大家都抓紧时间在车上补觉，萧然睡了一会就醒了，听着旁边的林志锋的呼噜声，感觉这对开车的梁权来说是一个折磨，她还是有一句没一句地跟梁权聊着，免得他犯困。
“权少，这个踩盘除了看户型、产品布局、建筑立面和园林外，还留意什么？”萧然问。
“可以看一些细节，例如电梯大堂、园林规划、停车场出入口设置等等，记得把人家的所有单张资料都拿2份以上，一份市场部存档，另一份你自己这次看有什么参考意义。”梁权开声道。
“哦，还有多点听销售人员的讲解，因为有些细节销售人员口述会更清晰详细。多听多问多看多拍照就准没错。”
梁权继续一顿输出萧然一阵翻白眼，不过她还是点了点头。
转移话题道“师姐在广州上班吗？在哪个区？”
“东山，以前学校附近。”梁权回道。
“她也是做房地产吗？”萧然有点八卦问道。
“嗯，不过是在发展商那里做开发报建，经常要跑各部门。”梁权回道。
“哦，那很辛苦啊。”萧然道。
“嗯，不过辛苦付出才会有收获。”梁权说道。
哎，这天还能好好聊一下，怎么三句不离说人生道理的。好吧，还是聊回工作吧。
“除了番禺外，今天还安排去哪里？”萧然问。
“番禺有几个楼盘值得参考，星河湾是重点，广州豪宅的代表。特别是他的外立面、听说没有采用贴砖，单是用涂料刷了八遍，为求品质尽善尽美。
还有发展商花巨资在项目沿江边建造一条2.5公里的木栈道，打造了苏式园林的一部分。星河湾还有很多值得学习的地方，你过去好好看，好好听。”
“当然番禺还有雅居乐花园也可以去看看，算不上豪宅，但作为欧式建筑风格的代表也是可以去看看的。”
”还有天河的利君湾和美林湖都可以去看看。今天要看的东西有点多，而且各楼盘相隔也远，所以时间有点仓促。”梁权可能听着呼噜声，也感觉有点犯困，所以对着萧然一说就停不下来。
好吧，萧然听着也觉得行程紧张，心里庆幸今天穿的是舒适的球鞋。
不知道另外一台车上的黎之在干嘛？萧然不禁想，待会不知道能否走在一起。
开了近一小时，终于在星河湾销售中心前停下，还没下车，萧然己经感觉那种豪宅的高端贵气逼人，自己感觉一行人有点穷酸样。
