国庆一结束，各项目组又是收到了一张可喜的成绩单，依然是江滨花园、东方商场的销售额最高。
但这次各项目组都没有庆功宴，说是在11月再推一波，为全年销售目标冲上一个新的阶段。所以各项目组的任务并没有减轻，又开始新一轮的忙碌。
黎之和萧然也在其中。
11月的推货相对货量少，所以开盘任务相对轻，萧然不需要去协助开盘。
轻松下来的萧然，终于抓住了一次去土地拍卖现场的机会。拍卖会是在下午15点在土地交易中心的一个会议室举行。
萧然陪着林芳梅14:30就到了，找了个靠后的角落位置坐下。
今天拍卖的地块处于政府正在全力发展的核心新区，旁边就是一个十几公顷的市政公园。地块占地面积3万几方，形状相对完整，容积率3，即建筑面积接近十万方，只需配建一个幼儿园。
起拍底价10000万，每次加价1000万。对于如此优质的地块，预计争抢的发展商不会少。
看着陆陆续续进场的人进场，林芳梅说认出了有两家公司，一家是本土民企，一家是外来央企，实力都不容小觑。
萧然也听着旁边的人在低声议论，结论是有8家企业参加竞拍，4家本土民企，1家本土国企，2家外来民企，1家外来央企，全部都是大佬。
15点，主持人正式上台，简单介绍了一下地块的情况、起拍价和拍卖规则。
然后主持人举起锤子，说“编号……地块，起拍价是1亿，每次加价1000万起，现在开始叫价。”
主持人刚说完，8号立刻举牌，主持人马上道“好，8号叫价1.1亿，还有加价吗？”
旁边有人轻声说“这个8号是本地民企华建集团，他现在开发的楼盘都基本都卖完了，所以要存点货了。但是1100元一方的楼面地价还算合理，超过2000元一方就有点悬了，看今天参加拍卖的发展商有点信心的。”
主持人继续说，“8号加价1.1亿，还有加价的吗？”
声音刚停，18号和22号先后举牌。
主持人马上喊道“18号叫价1.2亿；22号叫价1.3亿，有加价的吗？”
坐在角落的25号缓缓举起牌子。
主持人举手示意“25号叫价1.4亿。还有加价的吗？”
旁边有人继续道，”18号是央企益海，22号是外地大鳄腾光集团，25号本地发展商商银集团，这些大佬都开始叫价了。
估计后面还会加价，等着，才1400元一方的底价，还有空间。”
18号再次举牌，紧跟22号也举牌。
主持喊道“18号叫价1.5亿，22号喊价1.6亿。”
旁边有人嘀咕道“看来这个22号是要紧跟18号出价，有点意思，外地大鳄跟央企出价。”
突然坐在中央的33号缓缓举起牌，加价到1.7亿。
8号也跟着举起牌，加价到1.8亿了。
主持人报完价后，所有人停顿了一会，因为己经1800元一方，与心理临界线2000元相差不大了。
18号顿了一下，缓缓举起了牌子，叫价1.9亿，己经溢价90%了。
所有手拿牌子的发展都陷入深思中。
停留了不足20秒，22号也举起了牌子，全场一阵惊呼，2亿。2000元一方楼面地价，这个己经是地王。
大家都在交头接耳，主持人也在这里停了一会，才继续叫道“2亿第二次，有继续叫价的吗？”
依然没有举牌。
大家的心都在七上八下，因为这个价格，加上建安成本约1000到1500元，地价+建安成本合计己经是3000到3500，己经跟现在楼价持平。
就算开发周期1年到1.5年后，楼价也就是在3500到4000元，扣除税费等费用之后，利润真的是很低了。
主持人停了十几秒，继续道“22号叫价2亿，还有更高的叫价吗？”
没人举牌，主持人举起锤子，准备敲下去的时候，8号突然举起牌子。
全场哗然，台下的声音不断，听到最多的声音是“疯了吗？本地发展商也敢拿这么高价？！”质疑声和惊叹声不断。
主持人缓缓放下锤子，惊叹道“8号喊价2.1亿，有没有更高的喊价？”
没人举牌！
旁边有人不解道“华建集团就算没地也不要拿这么高价的，他一个人能撑得住吗？”
立刻有人反驳道“你就不懂，人家可以跟外地发展商合作的。你看现在这样的形势，后期会有更多的外地发展商进入市场，但是对本地市场不熟，不敢贸然拿地。
华建有本地资源优势，外地大鳄会看中他这方面的优势，也有技术优势，本土和外地两家取长补短。”
“哦，怪不得他敢拍，但也需要对后期市场好有信心才行。”
“2.1亿第二次，有更高叫价吗？”主持人喊道。没人举牌！“
2.1亿第三次，有更高加价吗？”主持人提高了声调，锤子高高举起。
众人屏住呼吸，都以为锤子敲下去的时候，场下有牌子举起来了。
22号！！！
天啊，真的一山还有一山高！大家惊呆了！
主持人声调都变了“22号叫价2.2亿，第一次，有更高加价吗？”
众人定定地坐着，没人敢太多动作，那几家曾经举牌的发商都沉默了，低着头不知道在想什么。“
2.2亿第二次，有更高叫价吗？”
依然静默！“2.2亿第三次”
主持人高高举起锤子，这一次，他特地停留了5秒，但己经没人举牌。
他最后重重敲下去，并叫道“2.2亿，成交！恭喜22号，请相关负责人等一下留下，与工作人员交接剩下的手续。”
呼……2.2亿成交，溢价120%，楼面地价2200一方，佛山新地王诞生！
外地大鳄腾光集团打响进驻佛山响亮的第一枪。
离场的时候，其他发展商的表情各异，有愤然的，有赞赏的，有探究的。
萧然觉得这场酣畅淋漓的巅峰对决，考验的是不仅仅是各发展商背后的实力，更要考察现场负责人超强的心理素质及快速反应能力。
这真的是一场既分高下也决生死的角逐。
萧然和林芳梅都还不想走，奈何工作人员己经开始赶人。
走出会议室，萧然跟在各人后面，想打听一下其他人对这场拍卖会，甚至发展商的想法，但是发现出场后，各人三三两两都散了。
哎，还是在里面听到的信息更多，下次要打入内部，坐后排中间位置，可以眼观六路、耳听八方。
散场后己经是接近5点半，回到公司己经是6点，萧然打算跟黎之交流一下今天的拍卖会，于是发了条信息给他，问他下班有没有时间一起吃饭。
得到他的回复是可以，并问了位置，说过来接她。萧然发了位置给他，在路边找了张椅子坐着等。
十多分钟后，黎之到了，带着她到了附近一家相对安静的快餐店坐下。
俩人点了东西后，在等餐的间隙，萧然笑嘻嘻地说道，“
”我今天去了土地拍卖会，现场很激烈，拍出了佛山新地王，现在我还是觉得很兴奋，想跟你讨论一下。”
黎之挑了挑眉，饶有兴致地问道“哦，是吗？展开说说。”
萧然是止不住的兴奋，但是还是理了理头绪，先给黎之讲解了大致情况。
再说道“这地块位置很好，景观也不错，是未来发展新区，所以这考验的是发展商对发展新区的信心。
今天大家都在考虑2000元一方这个心理关口，但是这个外来大鳄一来就王炸，首接破顶，去到2200元一方的楼面地价。”
“我觉得有点过于冒险了，即使卖完他也不挣钱，甚至亏钱。”
黎之低头想了想，才开口道“可能他看的不只是这个地块，他是为整个佛山市场而来的，他是来下一盘大棋。”
“难道他只是用这块地来打响名声而己？”
萧然睁大眼睛道。“对一半！”
黎之笑笑，继续说“你说他是外地大鳄，这是他来佛山的第一个项目，他通过了高调拍卖地王，不仅仅是打响了他要进军佛山的头炮，而且他还得要做高端市场。”
“哦，是吗？接着说。”萧然兴趣更高，追着问。
“2200元一方的楼面地价，加上1500元的建安成本，都己经是3700元的成本搁在那里了，还没算上税费、营销费用等成本了，那他卖4000块都是亏的。
由于开发周期的限制，他又必须在1年后推出时间，那时候市场的楼价也最高也是4000元的。
但是人家觉得他那个位置是值得这个价，但他打着地王的名号，打造了佛山的顶流产品，做最高端的楼盘。
就算他首轮货不挣钱，但是己经为他打响了名号，后期他会减慢速度开发，少量推货，也是为了打磨更高端的产品，同时价格也逐渐拉升。
最坏打算，这个盘不挣钱，但是他己经在佛山树立了走高端路线的形象，以后他继续拿地继续开发，他的销售路径在前面己经铺好了，剩下的就不费吹灰之力了。明白了吗？”
黎之一口气说完，完后灌了大大一口茶。
萧然听了，有点呆呆的，只感觉很神奇，原来从这个小小的拍卖会可以延伸这么多。不仅仅是这块地的价值、产品、开发周期、产品铺排，上升到品牌发展、后续项目开发及销售。
果然，房地产是一门大学门，涉及的东西很多、很广，也很深。
对上黎之的视线，萧然露出那个献媚又崇拜的表情，“你好厉害啊，怎么能懂得这么多？！”
黎之傲娇地笑笑，摸摸她的头，道“你还说自己是房地产专业出身的，学校的东西，要与现实融汇贯通，要多点思考，才能成为自己想要的东西。”
“好吧，小弟甘拜下风，大哥请受我一拜！”萧然还做了个拱手的动作。“
什么小弟？你是我的小可爱！”黎之摸着她的头。
这对话，这动作，这表情，那个逗狗的感觉又来了。
“谁是你的小可爱，哼！我是……”萧然搜刮了一顿都找不到合适的词，额，又败下阵来。
哼，以后要好好锻炼一下口才，好好怼回去才行，挽救一下己经丢了一地的面子。
“你是什么……再不吃的话，变成一只又瘦又菜的小可爱啦。来，给你肉。”
黎之眉眼弯弯地把瘦的肉夹到她碗里。
萧然被噎住说不出话来，只好把饭菜当做是某人，狠狠地咬着，有一天，她也会把他怼的哑口无言。
黎之看着她胀鼓鼓的腮帮子，就觉得很好笑。
俩人吃完后，黎之牵着她的手出门，哄道“嘿，不逗你玩了，今天你很厉害喔，第一时间找我分享，我很开心。
以后，你也要多点跟我说说你的想法，不单单是工作上的，生活上的也可以。我也会跟你分享我的一切。”
“你这人怎么转变这么快，一是把你气得无话可说，一时又温情脉脉，都有点怀疑你是精神分裂。”萧然不厚道地说道。
黎之笑着说，“逗你玩也是一种方式，我喜欢分享你的喜怒哀乐。”
好吧，承认他是个变态。萧然心里想道。
黎之依旧把她送到宿舍门口，摸摸她的头，道“小可爱，晚安!”
萧然嘟着嘴道，“不喜欢小可爱这个称呼，感觉在骂人。”
“那你想我怎样叫你？小然？然然？乖乖？”黎之笑着问。
“不要小然，跟全名是一个音的，乖乖感觉在叫猫猫狗狗，叫然然，或萧萧。“萧然道。
“那就叫然然吧，还是独有的那种。”黎之回道。
萧然歪着头说道“那我叫你什么？之之吗？那我们加起来岂不是变成羊肉佐料了?”
黎之拧眉，额头都快冒烟了：“这人怎么这么搞笑。不要之之。要不你叫我宝贝，好不好？”
萧然摸摸自己手臂起的疙瘩，头摇得像拨浪鼓，“不要，好恶心。你的头像是一只猪，我就叫你猪，很亲切。”
黎之扯开了嘴，这是什么鬼，不过好像还很特别，感觉是一个亲密的昵称。
“好，成交！”
俩人就这样愉快地决定了，一只猪加一个然然。加起来好像还是有点怪，但是萧然忽略了这个想法。
第2天，萧然向梁权在市场部早会上汇报了拍卖会的情况，也顺带讲出了自己的想法。
对于萧然的结论，梁权觉得很意外，问萧然是怎么能想到这些，
萧然老实回答，是跟黎之共同探讨得出的。
梁权意味深长地看了一眼萧然，说道，不错，可同事之间多点交流，拓宽你的思路，也打开你的眼界。”
萧然听不出梁权的话里有话，当他是夸她了。
梁权交代周报和月报上加上这次拍卖会的详细说明，并阐述观点，当然，把萧然的观点也加上去，让萧然跟林芳梅对接。
林芳梅听完，表情古怪地看了看萧然，才点点头，让萧然把写好的观点发给她。
萧然不理会林言里的异样，把观点整理出来发给她。参加这次拍卖会，让萧然收获甚多。
其实看着这个地块，她脑中还有更多的想法，例如产品规划，开发周期及销售节奏。
有了这个念头后，萧然想着怎样将这些落实，她去请教梁权。
梁权说要等等，他看拿到地块的红线图才好做产品规划。
对，是要红线图，要有坐标，要有地块的西至及周长，这些都是产品规划的基本要素。这是在房地产开发及规划这门学科上提到的，学科实习也做过此个课题。
但当时没有具体布置楼栋，只是大概户型结构和比例，没有考虑到朝向、当地对楼座的楼间距等等限制条件。
但梁权提醒她，除了这些红线图后，她还要知道当地政府对地块的规划条件，这些好查收，国土所的网站就有公布。
但是具体布置什么产品，楼栋的布局，梁权建议她去多点搜集市场上一些畅销的户型产品，留意这些楼栋的尺寸。
听着，萧然的想法更多了，她感觉自己脑中有很多东西都喷涌出来，但是很杂乱，她想抓住，但发现又转不住。
萧然定了定神，拿出笔记簿，把脑中的一些念头都写下来，然后才好理清并整理出实际用处。
想法是列出来了，但是萧然发现很多东西，不是缺少数据支撑，就是缺少案例参考。
但是萧然没有放弃，反正这不是本职工作，她平时花点时间，边学习边琢磨，就当这是一次实践模拟。
在查找数据、政策和案例过程中，发现自己对很多东西都是模糊的，例如户型的空间尺寸和朝向，楼座的布局分布，园林布局等等，特别是地下室的布局、道路布置等，自己根本就是个小白。
看来知识储备还是不够，没事，缺那块就补那块。
想到这，萧然还是虚心请教梁权，梁权推荐了2本书，还简单地说了佛山本地对地块规划的一些要点，例如是楼座的南北距是不少于南侧楼建筑高度的0.5倍，东西间距不少于两栋建筑平均高度的0.5倍。
这些萧然记在笔记本上，还重点画了圈圈显示重点。
对于推荐的两本书，一本是《国家住宅标准设计规范》，这本说不要细看，也无需购买，只需要记住要点就行。
萧然打算网上下载下来，用电脑浏览大概，把一些重点记下来就行。
另外一本是住宅户型常用尺寸指南，他说也不要购买书本，只需要上网，把一些住宅各功能空间的尺寸罗列出来，作为判断就可。
例如客厅的开间尺寸进深多少合适，厨卫的空间尺寸多少合理，同时也要考虑家私的尺寸等等。
听完梁权的推荐，萧然感觉有点眉目了。还是得靠平时积累，不能每次都是书需用时方很少。
除了推荐书本，梁权还让萧然平时多点留意一下其他楼盘的户型图，从中可以吸取一些经验，特别是畅销户型推荐。
