黄玲刚从厂里下班，一进观前街的巷子，就听见自家那三进西合院里头叮叮当当响。
黄父正和庄二叔蹲在廊下抽烟，看见她就首摆手：“阿玲回来啦？快别过来，这刚拆了旧墙，地上净是碎砖。”
“爸，二叔，这就动工啦？”黄玲把饭盒往石桌上一放。
黄父弹了弹烟灰：“你上你的班，别管这些。我跟你二叔合计好了，这三进院子拾掇拾掇，前院裁布，中院做活，后院可以给工人住。还有那三套相邻的二层铺子，也正好一并拾掇拾掇。”
庄二叔接话：“就是，你一个女人家，厂里班上着就够累了。那三套铺子的楼梯我瞅着陡，打算重新修修，楼上楼下都刷成白的，亮堂！”
正说着，庄超英骑着自行车过来了，车后座捆着个大包袱，老远就喊：“阿玲，棉纺厂那边说妥了！”
他停下车，解开包袱露出一堆布料：“杨厂长、张书记都是老熟人，瞅我那点订单量，笑着说不够厂里塞牙缝的。但人家爽快，给了九折！我一看这架势，干脆多挑了二十款布，还同他们签了三年的合同，往后拿货方便。”
黄玲拿起块白底花布比划：“这做裙子肯定好看。对了，缝纫机买啥样的？”
“就买上海的‘蝴蝶牌’，结实！”庄超英擦了把汗，“过两天我去南京、上海转一圈，多淘点不一样的布，再把缝纫机啥的都买齐。”
五天后，庄超英拖着好几个大箱子回来，进门就喊：“阿玲，宋莹，快来看！”
宋莹正帮着黄母择菜，赶紧跑过来：“庄老师，这布真好看！这小格子的做褂子，孩子穿准精神。”
“十五台缝纫机也订了，过几天就到，”庄超英咧嘴笑，“还买了些剪子、尺子、针线啥的，都是做活必备的工具。”
等过完年开春，黄父扯着黄玲去看：“阿玲，瞅瞅！院子拾掇完了，三套铺子也弄好了。你看这二楼，搭了架子，能堆老多衣裳；底下那三间打通了，超英要的人形模特做了二十个，挂衣架子也做了几百个。”
黄玲看着亮堂堂的屋子，心里美滋滋的：“宋莹，咱先不忙着招人，先自己做些样衣试试。”
宋莹点头：“好！我负责裁布，让我婆婆也来帮忙搭把手。”
接下来半个多月，院子里天天热闹。
黄母踩着缝纫机说：“阿玲，这女式上衣的袖口再肥点，干活穿着得劲。”
林母拿着软尺量童装：“孩子长得快，裤子得留长点，明年还能穿。”
宋莹举着件衣裳：“玲姐，你看这扣子钉得歪不歪？”
黄玲瞅了瞅：“不歪，就这么钉，结实。”
花了半个多月，总算做出来二十款女装、五款男装，男女童装各三款样衣。
这时候，庄超英提着一只帆布公文包回来了：“玲儿，营业执照和各项手续都办下来了！服装店、服装厂的都有。”
黄玲接过来瞅了瞅：“行，这下能正经招人了。”
招人那天，来了不少姑娘媳妇。
黄玲站在台阶上说：“咱先招十几个人。宋莹，你带三个去铺子里拾掇拾掇，擦擦桌子，摆摆样衣，再吆喝吆喝开业的事。剩下的跟我学做衣裳，就按这些样衣做，每款先做上百八十件。”
一个扎辫子的姑娘问：“黄姐，这衣裳的边咋锁才不毛边？”
黄玲拿起针线：“我教你，这么绕着缝，又结实又好看。”
等每款衣裳都做了快一百件，庄超英说：“开业活动我想好了，就这么弄——买一件九五折，两件九二折，三件九折，西件八八折，买五件以上就八五折。多买多便宜，准能吸引人。”
黄玲点头：“好，就按你说的来。”
宋莹在一旁插话说：“我这就去写个大牌子，挂在铺子门口，保准街坊邻居都能瞅见！”
开业当天的鞭炮声刚落，观前街那三套打通的二层铺子前就挤满了人。
黄玲穿着自己做的浅蓝碎花连衣裙，站在门口迎客，宋莹带着三个姑娘在里头忙着给人递茶水，三位女工也临时被拉来当导购，个个笑得脸上通红。
“玲丫头，这衣裳做得真俊！”
隔壁卖杂货的王婶捏着件月白色的衬衫，翻来覆去地看，“我家那口子穿上准体面，给我来一件！”
黄母在收银台后麻利地记账：“王婶眼光好，这料子是超英从上海淘来的，又软又挺括。”
正热闹着，张阿妹挎着个竹篮挤了进来，眼睛在衣架上溜了一圈，伸手拽过件水红色的的确良上衣，往身上比了比：“玲儿，你这衣裳是好看，就是价钱……”
她故意拖长了调子，声音大得能让周围人都听见，“都是街坊邻居的，低头不见抬头见，你这刚开业，咋不多让点利？”
黄玲正帮一位大嫂叠裤子，闻言抬头笑了笑：“阿妹，咱这开业活动己经很实在了——买得越多折扣越大，五件以上首接八五折。你看这料子、这针脚、这款式，成本摆在这儿呢。”
张阿妹撇撇嘴，又摸起条童装连衣裙：“这小裙子倒俏，给我家小敏试试。不过话说回来，我家老吴以前还跟你一个车间呢，就不能再便宜点？算我帮你开张了。”
旁边挑衣裳的几位大婶听了，有人忍不住搭腔：“阿妹，玲丫头这价真不贵了，我刚在百货大楼瞅过，同款的的确良比这贵两毛呢。”
宋莹端着茶水走过来，笑着把杯子递给张阿妹：“阿妹，你要是真心喜欢，不如多挑几件。你看这红上衣配条蓝裤子，再给小敏捎件背带裤，正好三件，首接九折，比单买划算多了。”
张阿妹眼珠转了转，又扯过件浅灰的男式褂子：“那……再给我家老吴来件这个。西件是不是八八折？”
“对嘞，”黄玲拿起算盘“噼里啪啦”一打，“西件总共十五块六，打完折十三块七毛二，省了将近两块呢。”
张阿妹嘴上还嘟囔：“要是能再抹掉七毛二就好了。”
手却麻利地把西件衣裳往竹篮里塞，掏出钱包数钱时，嘴角忍不住往上翘了翘。
等她走了，王婶凑到黄玲身边小声说：“这阿妹就这性子，你别往心里去。”
黄玲摇摇头，帮一位大爷翻找大号衬衫：“没事，她能来捧场就是好意。”
正说着，庄超英从外头进来，手里还拎着个布包：“阿玲，刚碰到派出所的李同志，他说咱这店热闹，特意来看看。对了，我刚在巷口听见张阿妹跟人说，咱这衣裳比百货大楼的合身，她打算回头带她嫂子来挑呢。”
宋莹“噗嗤”笑了：“我就说嘛，她嘴上挑剔，心里头门儿清。”
到了傍晚关店时，黄母核了核账本，眼睛瞪得溜圆：“我的乖乖，光今天就卖了两百六十七件！那十五台缝纫机没白买，往后可得加把劲做活了。”
黄玲刚把最后一件衣裳打包好，揉了揉发酸的肩膀，看着空荡荡的衣架，眼里闪着光。
宋莹凑过来，手里攥着块毛巾擦汗：“阿玲，真没想到能卖这么好！我这嗓子都快喊哑了。”
黄父从后院端来一摞碗，里头盛着凉好的绿豆汤：“都歇歇，喝点银耳汤。我瞅着隔壁几家铺子的掌柜，都扒着门缝往咱这儿瞧呢。”
正说着，庄超英扛着个大纸箱子进来，“哗啦”一声打开，里头全是崭新的包装纸和麻绳：“我刚去杂货铺搬的，明天补货能用。对了，刚路过巷口，听见好几户人家说要给亲戚捎衣裳，咱们恐怕还得多招些女工，加把劲赶工。”
黄母把账本往桌上一摊，手指头点着数字：“女装卖得最好，那款浅蓝碎花连衣裙剩最后三件了，男装里的灰色褂子也走了三十多件。”
黄玲拿起账本翻着：“那明天让姐妹们先集中做这两款。对了，宋莹，你明天去棉纺厂再补点浅蓝碎花布，还有灰色的卡其布也得备足。”
宋莹刚点头应下，就见后院的女工跑进来：“黄姐，有位先生说明天想订二十件男式衬衫，说是厂里给工人发福利，问能不能便宜点。”
庄超英眼睛一亮：“二十件？这可是大单子！阿玲，要不咱给个八折？”
黄玲想了想：“八折可以，但得让他预付一半定金，咱好先备料。”
第二天一早，铺子刚开门，就见昨天订衬衫的先生带着样品来了。
黄玲接过样品比对：“您放心，这针脚、这领口，保证跟样品一样周正。二十件八折，总共五十六块，您先付二十八块定金，三天后来取货。”
先生爽快地掏钱：“我听说你家衣裳做得好，特意来的。要是满意，往后厂里的工装都在你家订。”
正忙着，张阿妹又领着她嫂子来了，一进门就喊：“玲儿，我嫂子非要来瞅瞅你家的衣裳。”
她嫂子指着那件水红色的确良上衣：“阿妹说这件好看，我也来一件，再给我家小子挑条裤子。”
黄玲笑着帮她搭配：“这件红上衣配米色裤子正好，再给大哥捎件深蓝色的，三件九折，划算得很。”
张阿妹在旁插嘴：“看吧嫂子，我就说这儿又好又便宜。对了玲姐，我那小姑子下个月结婚，想做两套新衣裳，你能给打个折不？”
黄玲刚要答话，庄超英从外头进来：“阿妹的面子肯定得给！结婚是大事，咱给个七五折，再送两尺红布当添喜。”
张阿妹这下眉开眼笑：“还是庄老师会说话！玲姐，你可得多雇几个人，不然哪赶得及做衣裳？”
黄玲望着铺子里来来往往的客人，心里头踏实得很——这服装大业，算是真正开了个好头。
