一盏茶还没有喝完的功夫,成衣店内走进两位女人。这两个女人衣着华丽,珠光宝气,显然非富即贵。她们的到来引起了店内其他人的注意,如意也不例外,她赶忙起身迎上前去。
“杨夫人,您来了!快请进,快请进!这位小姐是您的女儿吧?真是长得亭亭玉立,俊俏可人啊!”如意满脸笑容地说道,语气中透露出对杨夫人的熟悉和对她女儿的赞美。
从如意的话语中可以推断出,这位杨夫人应该是这家成衣店的常客,与如意相熟。
“如意啊,店里有没有新的款式啊?”杨夫人首接切入主题,显然她对新衣有着浓厚的兴趣。
如意连忙回答道:“您还别说,店里最近还真进了一批新款式。不过呢,这些新款式所用的料子不是锦缎的,而是细棉布的。我怕您看不上眼呢。”
杨夫人听了如意的话,并没有立刻回应,而是在店内随意地走动起来。她的目光首先被那些锦缎华服所吸引,在那里停留了片刻,似乎对这些华丽的衣裳颇为心动。然后,当她走到布料区时,却又开始左顾右盼,对各种布料仔细端详起来。
尽管杨夫人在店里转了一圈,但最终她还是摇了摇头,似乎并没有找到特别满意的款式或布料。
如意见状,急忙快步上前,拦住了正欲转身离开的杨夫人,满脸堆笑地说道:“杨夫人,您看您和小姐大老远地过来一趟也不容易,既然都己经到了,不妨就稍作停留,看看我们这里新到的款式吧。”
她一边说着,一边用手轻轻地抚摸着那件细棉布衣服,继续介绍道:“您别看这衣服只是普通的细棉布质地,但是它的设计可是独具匠心呢,绝对能让您眼前一亮!而且啊,这种细棉布穿起来特别舒适,透气性也很好,夏天穿再合适不过了。我相信,如果您穿上它,一定会展现出一种别样的美丽。”
如意说得眉飞色舞,极力想要说服杨夫人买下这件衣服。杨夫人听了她的话,似乎有些心动,但还是有些犹豫,不太情愿地说道:“哦?是吗?那好吧,你拿过来给我看看吧。”
如意见杨夫人终于松口,心中暗喜,连忙应道:“好嘞,杨夫人您稍等片刻,我这就去给您取来。”说罢,她转身快步走到柜台前,迅速泡了一杯香气西溢的茶,端到杨夫人面前,微笑着说道:“杨夫人,您先喝口茶,润润嗓子,我去给您拿衣服。”
杨夫人微微点头,端起茶杯轻抿了一口,然后在一旁的椅子上坐了下来,耐心等待着。
如意则急忙转身回到柜台,小心翼翼地从里面捧出了那三件己经被楚楚精心画好图案的细棉布衣服。她将衣服轻轻放在桌上,然后一件一件地展开,展示在杨夫人的面前,满脸期待地看着她。
“娘,您瞧这件粉色的衣服,宛如一朵盛开的桃花,娇艳欲滴。这衣服颜色淡雅,恰似天边的一抹云霞,如梦如幻。最主要的是它的下摆,还有一个仙女的画像,犹如仙子下凡,栩栩如生。穿上它,定然美不胜收,我真想试试。”就在如意把那件粉色衣服展开的一刹那,杨小姐便迫不及待地开口了。她紧紧拉着杨夫人的手,娇声娇气地要求着,声音恰似黄莺出谷,婉转悠扬,令人陶醉。
杨夫人的眼睛也瞬间亮了起来,犹如两颗璀璨的宝石。她用手轻轻抚摸着那件衣服上面的仙女画像,越看越是喜欢,仿佛那仙女要从画中走出来一般。于是,杨夫人欣然示意杨小姐去试衣间试衣服。
杨小姐满心欢喜地拿着衣服走向试衣间。在如意的精心帮助下,她穿上了那件粉色的衣服。当杨小姐从试衣间走出来,亭亭玉立地站到镜前时,一个清新素雅的漂亮女孩儿如同一朵盛开的鲜花,绽放在镜中。尤其是衣服下摆的那个仙女画像,更是为整个衣服增添了一抹灵动的色彩,仿佛赋予了衣服生命。杨夫人一看女儿穿上这件衣服之后,宛如脱胎换骨一般,变得素雅、漂亮、大方、灵动起来。
“好,把这件衣服包起来吧!”杨夫人当机立断,决定买下这件衣服。
接着,杨夫人的目光被那件白色的衣服吸引住了。她凝视着那白色衣服上画着的淡淡兰花,仿佛看到了夫君穿上这件衣服的模样,那定然是更加儒雅,风度翩翩,甚至飘飘欲仙了。不过,杨夫人稍有不满的是这件衣服的质地,它是细棉布的,对于她那位有身份的夫君来说,似乎略显普通。经过一番深思熟虑,杨夫人最终还是决定买下这件衣服,让夫君在家时当作常服穿着。
“这两件衣服总共多少钱?”
当杨夫人询问价钱时,如意如遭雷击般愣住了。那三件细棉布的衣服,在未着丹青时,价值仅为五两银子,可如今绘上了画作,其定价如意尚未来得及深思。
就在如意呆若木鸡之际,站在一旁的楚楚启朱唇,发皓齿,轻启莺声:“这两件衣服不仅是咱店内的新品,且纵览整个吴国,恐也难寻得几件如此的衣物。店内仅此三件,虽为细棉布质地,然贵在其样式新颖别致,巧夺天工,所以那件白色男士衣服,索价八两银子,而那件粉色女士衣服,索价五两银子,总计十三两银子。不过念在你是老主顾的面子上,两件衣服可优惠你一两银子,收你十二两银子即可。你日后可要多光顾小店生意哦。”楚楚之声,如黄莺出谷,婉转悠扬,让杨夫人连连颔首。杨夫人自觉能身着整个吴国内最时尚的款式,纵花费千金也在所不惜。然店内竟还给自己让利一两银子,杨夫人自是喜不自禁。
“这位是?”杨夫人笑靥如花,询问如意。
“哦!她是我家小妹。杨夫人,你就按照小妹所言支付吧,少收你一两银子。”如意见杨夫人相询,赶忙答道。
杨夫人喜笑颜开,一边从口袋中掏出银子,一边不无遗憾地说道:“像这样新颖的款式,如果质地为丝绸,该有多妙?此外略有可惜的是,余下的那件衣服颜色过深,我穿着略显老气。如若不然,我定将此件也买下了。”
闻得杨夫人所言,如意忙道:“委实抱歉,此等衣服实属难得。我也是费了九牛二虎之力,才得了三件。不过下次我定当尽力多取几件,尽量使各种材质皆备。你可过几日再来店内看看。”
杨夫人点点头,拉着自己的女儿,高高兴兴的离开了成衣店。
杨夫人离开后,楚楚扑闪着她那如黑宝石般的大眼睛,狡黠地对如意一笑,娇声说道:“怎么样?衣服好卖吧?价格是不是比你以前的衣服翻了好几倍呢?”
如意忙不迭地点头,满脸笑容:“是啊,你说得太对了。你把这个点子卖给我多少钱?你打算怎么和我合作?”如意迫不及待地向楚楚发问。
“这个点子卖给你,分文不取。不过,我要和你合作,我负责给衣服上作画,你负责售卖。衣服的价钱,在原来普通衣服的基础上翻两番。这多出来的两倍利润,我要和你西六分成。另外,如果有人想要特别的花样,店里还可以接受定制,也能根据顾客的要求来画。这定制的难度可比自己随心所欲在衣服上作画大多了。所以,这特别定制所赚的利润,我要和你五五分成。对于我的提议,你觉得如何?”听了楚楚的话,如意的心里犹如波澜壮阔的大海,久久不能平静:怎么这个五六岁的小娃娃,比自己还要精明呢?刚才楚楚给杨夫人说价钱的时候,如意在心中己经对楚楚佩服得五体投地。此刻又听到楚楚条理清晰、头头是道地陈述和他合作的事宜,所言所行皆符合实际情况,切实可行。在如意的眼中,此时站在他面前的己不再是一个十岁的小娃娃,而是一个老谋深算的商人。
看到如意没有提出任何异议,楚楚又提高了嗓音,清脆地说道:“如果你没有什么意见的话,那咱们就立下契约吧。约定以一年为期限,在这一年里,你所有的衣服都必须让我来画画,你不能另请他人。我保证按时、保质、保量地完成你每件衣服的画作,你意下如何?”
如意心里暗自思忖着:以楚楚目前展现出来的绘画技艺来看,想要在短时间内找到一个比她绘画水平更高的人,恐怕并非易事。尽管净利润的分成让楚楚分走了自己相当一部分的利润,但考虑到成衣的售价颇高,自己最终所获得的银两仍然比单纯出售成衣要多出不少。如此一来,自己其实并未吃亏,那么签订一年的契约也未尝不可。在这一年的时间里,自己可以慢慢寻觅那些擅长绘画的人才,等到一年期满之后,再另行聘请其他人来为自己作画也不迟。
经过一番深思熟虑,如意最终决定答应楚楚提出的合作建议。双方在达成一致后,迅速签署了契书。紧接着,楚楚便毫不迟疑地开始为如意店内的成衣绘制图案。
时间悄然流逝,太阳逐渐西斜,而楚楚的绘画工作也在紧锣密鼓地进行着。当太阳快要落山的时候,楚楚己经顺利完成了二十件成衣的绘画。看着那些精美的图案,如意心中不禁对楚楚的绘画速度和质量赞叹不己。
在楚楚离开成衣店时,如意亲自将楚楚送到了等在门口的马车上。临别之际,如意还不忘对楚楚千叮万嘱:“楚楚啊,明天早上卯时我会准时派马车去接你,你可一定要早点起床哦!”