林一铭回到院落门口,院落里面的讨论声就已经叽叽喳喳传到耳边。
“刘民德,你脸怎么啦,怎么这么红肿。”
“我被人打了,是抬着扔出来的。”
“被打?难道你又偷看姑娘洗澡?”
“去,去,去,不是东家说出去跑业务嘛。”
“对啊,这被人发打跟东家有什么关系呢?”
“先听我说嘛,插什么嘴。”
“你说,你说。”
“我去了一户富贵人家,准备卖冰块,结果那富贵人家的千金,漂亮的紧,我就多看了两眼,那些狗东西护卫就把我给打了,还扔了出来。”
“没杀了你,算好的了,谁让你眼睛不老实。”
“你被人打了,估计就回来了,我,你知道吗?我今天去店铺了,挨个店铺挨个店铺的问,掌柜要来点冰块吗?他们都把我轰出来,好不容易有个要的,结果一问价格几何,我愣住了,貌似东家没说啊,又被哄出来。”
闻言,林一铭,噗嗤一笑:好像忘了说价格了啊,貌似他们也没问啊,不能怪我!
听了一会,也知道了这群人的心里动向。
这天估计是他们难忘的一天。
有的看到人都说不出话。
有的,平时很活泼的人,遇到客人,都不知道说什么,反而落荒而逃。
买东西的就犹如那野兽般,让卖东西的反而不敢靠近。
有的,更甚,没感情,从头到尾一句话,买点冰块不?
殊不知,人生如戏全靠演技!
没办法啊,毕竟都是他们的第一次,得教。
这是团队的力量。
不可能啥都靠他去解决,只要这一支团队打造出来了,以后有任何新产品,就能快速的变现。
这是第一步!销售团队!还得有个名字才行!
林一铭缓缓走了进去:“大家都在啊。”
“东家,”众人皆要站起身。
林一铭摆摆手:“你们坐着,我站着。今天我给大家伙上一课,销售的目的是什么?为啥要销售?”
“东家,卖个东西有那么多道道吗?不就问他要不要,要就给他,不要拉倒嘛。”有人不解。
“你这问题问的好,这就问到了销售目的,销售的目的是什么?你们知道吗?”
众人你看我,我看你,不明所以!耳边就传来林一铭那激情的演讲:
“成交!任何形式的销售,最终目的都是为了达成成交,也就是银货两讫。”
“一切服务都是为了达成成交,而形成的道,这个道可以理解为渠道。”
“成交视为道,销售视为术,产品视为器,市场律法视为法。”
“道是器法术的相互叠加而形成。”
“好,回到刚刚的话题,为何要销售。”
“最简单直白的话,没办法为了生存吃饭,不能这么想,这么想,胸襟就小了。”
林一铭边说边摸着胸口:
“我们要在心里种下一个伟大的种子,我们的产品是造福民生的,是为了让众生脱离苦海的。”
“举个例子,冰块,对吧。”
“如果只是单纯为了卖冰块而卖冰块,那受到一点打击就会退缩,不自信。”
“但是把它当成造福民生的产品,就不一样了,心态不一样了。”
“看看,这么热的天,有冰块是不是舒服多了,是不是在造福这芸芸众生,让他们在炎热的夏天不那么难受,不那么热。”
“这就是逼格,哦,不对。胸襟!胸襟知道吗?”
林一铭又给大家伙普及了一个销售人员的自我修养。
……
培训了整整一天一夜,各种招数,战术,套路,排练,各种各样的术。
最后给这支团队,取名为“行者。”
一直在路上的意思。
……
陵城“听雨楼”。
这是陵城为数不多的一家百年老店,客人更是络绎不绝。
店铺掌柜与店小二皆忙得汗流浃背,一边招呼客人,一边擦拭脸上的汗珠。
客人是送走一波,又来一波。
不时,一个男子边擦点脸上的汗水,朝店小二吼道:“小二。”
小二陪笑:“这位客官,有什么吩咐?”
男子问道:“这么热的天,你们号称陵城第一楼,难道没有冰冻水果嘛!”
小二急忙回应:“客官,这哪有啊,这陵城没有一家酒楼有冰块的啊。”
闻言,男子气急,猛得站起身,手掌抬起,把桌子拍断,发出桌子倒塌的声音。
在场的食客,纷纷循声望去,好奇发生了什么。
男子抓住店小二的衣领,大声呵斥:
“让掌柜过来给大伙说说,这做的什么生意,这么热的天,连冰块都没有,还号称第一楼,不如关门算了,大家伙说是不是。”
众人原本还不觉的有什么,被男子这么一说,纷纷思索起来:对哦,感觉还挺热的,心情也烦躁,要是有冰块那就好了。
“是啊,这天下第一楼,也不过尔尔。”
“就是,就是,这天确实挺热。”
“要是能有冰冻的水果,再吃上一口,那感觉?”一客人摇头晃脑很是陶醉。
众人也纷纷被这气氛渲染上头,纷纷要掌柜要个说法。
掌柜见状,无奈来到男子身边。
“你就是掌柜的!”男子问道。
“客官,冰块都是贵族才有的,而且今年比往年更热,就连现在皇族贵族都没多少冰块啊,更别说我们这小小的店了!”掌柜无奈解释。
男子不依不饶:“那你不会买啊?”
掌柜无奈叹息:“客官,小老儿,上哪买啊。”
这时,又有一名男子出来,像是看不下去的样子:
“掌柜的,这就是你的不对了,不巧,本人在城北郊外的东边巷子口,就买过冰块,据说一斤才300文,那是北方来的商队,掌柜可以去看看。”
闻言掌柜,喜出望外:“真的?”
“掌柜要赶早,才是。”男子悠悠道,随后又看向,拍断桌子的男子,像是一位和事佬安慰道:“开门做生意也不容易,你也要体谅不是,如果都这样,一言不合就拍断桌子,那萧景还要律法做甚。”
闻言,拍断桌子男子微微拱手:“先生教训的是,鲁莽了,还不是为了大家能吃的舒心一些。”
掌柜听完,向和事佬男子致谢,又向拍断桌的男子摆手:“客官,所言极是,小老儿这就派人去采买。”