林一铭回到院落门口，院落里面的讨论声就已经叽叽喳喳传到耳边。
“刘民德，你脸怎么啦，怎么这么红肿。”
“我被人打了，是抬着扔出来的。”
“被打？难道你又偷看姑娘洗澡？”
“去，去，去，不是东家说出去跑业务嘛。”
“对啊，这被人发打跟东家有什么关系呢？”
“先听我说嘛，插什么嘴。”
“你说，你说。”
“我去了一户富贵人家，准备卖冰块，结果那富贵人家的千金，漂亮的紧，我就多看了两眼，那些狗东西护卫就把我给打了，还扔了出来。”
“没杀了你，算好的了，谁让你眼睛不老实。”
“你被人打了，估计就回来了，我，你知道吗？我今天去店铺了，挨个店铺挨个店铺的问，掌柜要来点冰块吗？他们都把我轰出来，好不容易有个要的，结果一问价格几何，我愣住了，貌似东家没说啊，又被哄出来。”
闻言，林一铭，噗嗤一笑:好像忘了说价格了啊，貌似他们也没问啊，不能怪我！
听了一会，也知道了这群人的心里动向。
这天估计是他们难忘的一天。
有的看到人都说不出话。
有的，平时很活泼的人，遇到客人，都不知道说什么，反而落荒而逃。
买东西的就犹如那野兽般，让卖东西的反而不敢靠近。
有的，更甚，没感情，从头到尾一句话，买点冰块不？
殊不知，人生如戏全靠演技！
没办法啊，毕竟都是他们的第一次，得教。
这是团队的力量。
不可能啥都靠他去解决，只要这一支团队打造出来了，以后有任何新产品，就能快速的变现。
这是第一步！销售团队！还得有个名字才行！
林一铭缓缓走了进去:“大家都在啊。”
“东家，”众人皆要站起身。
林一铭摆摆手:“你们坐着，我站着。今天我给大家伙上一课，销售的目的是什么？为啥要销售？”
“东家，卖个东西有那么多道道吗？不就问他要不要，要就给他，不要拉倒嘛。”有人不解。
“你这问题问的好，这就问到了销售目的，销售的目的是什么？你们知道吗？”
众人你看我，我看你，不明所以！耳边就传来林一铭那激情的演讲:
“成交！任何形式的销售，最终目的都是为了达成成交，也就是银货两讫。”
“一切服务都是为了达成成交，而形成的道，这个道可以理解为渠道。”
“成交视为道，销售视为术，产品视为器，市场律法视为法。”
“道是器法术的相互叠加而形成。”
“好，回到刚刚的话题，为何要销售。”
“最简单直白的话，没办法为了生存吃饭，不能这么想，这么想，胸襟就小了。”
林一铭边说边摸着胸口:
“我们要在心里种下一个伟大的种子，我们的产品是造福民生的，是为了让众生脱离苦海的。”
“举个例子，冰块，对吧。”
“如果只是单纯为了卖冰块而卖冰块，那受到一点打击就会退缩，不自信。”
“但是把它当成造福民生的产品，就不一样了，心态不一样了。”
“看看，这么热的天，有冰块是不是舒服多了，是不是在造福这芸芸众生，让他们在炎热的夏天不那么难受，不那么热。”
“这就是逼格，哦，不对。胸襟！胸襟知道吗？”
林一铭又给大家伙普及了一个销售人员的自我修养。
……
培训了整整一天一夜，各种招数，战术，套路，排练，各种各样的术。
最后给这支团队，取名为“行者。”
一直在路上的意思。
……
陵城“听雨楼”。
这是陵城为数不多的一家百年老店，客人更是络绎不绝。
店铺掌柜与店小二皆忙得汗流浃背，一边招呼客人，一边擦拭脸上的汗珠。
客人是送走一波，又来一波。
不时，一个男子边擦点脸上的汗水，朝店小二吼道:“小二。”
小二陪笑:“这位客官，有什么吩咐？”
男子问道:“这么热的天，你们号称陵城第一楼，难道没有冰冻水果嘛！”
小二急忙回应:“客官，这哪有啊，这陵城没有一家酒楼有冰块的啊。”
闻言，男子气急，猛得站起身，手掌抬起，把桌子拍断，发出桌子倒塌的声音。
在场的食客，纷纷循声望去，好奇发生了什么。
男子抓住店小二的衣领，大声呵斥:
“让掌柜过来给大伙说说，这做的什么生意，这么热的天，连冰块都没有，还号称第一楼，不如关门算了，大家伙说是不是。”
众人原本还不觉的有什么，被男子这么一说，纷纷思索起来:对哦，感觉还挺热的，心情也烦躁，要是有冰块那就好了。
“是啊，这天下第一楼，也不过尔尔。”
“就是，就是，这天确实挺热。”
“要是能有冰冻的水果，再吃上一口，那感觉？”一客人摇头晃脑很是陶醉。
众人也纷纷被这气氛渲染上头，纷纷要掌柜要个说法。
掌柜见状，无奈来到男子身边。
“你就是掌柜的！”男子问道。
“客官，冰块都是贵族才有的，而且今年比往年更热，就连现在皇族贵族都没多少冰块啊，更别说我们这小小的店了！”掌柜无奈解释。
男子不依不饶:“那你不会买啊？”
掌柜无奈叹息:“客官，小老儿，上哪买啊。”
这时，又有一名男子出来，像是看不下去的样子:
“掌柜的，这就是你的不对了，不巧，本人在城北郊外的东边巷子口，就买过冰块，据说一斤才300文，那是北方来的商队，掌柜可以去看看。”
闻言掌柜，喜出望外:“真的？”
“掌柜要赶早，才是。”男子悠悠道，随后又看向，拍断桌子的男子，像是一位和事佬安慰道:“开门做生意也不容易，你也要体谅不是，如果都这样，一言不合就拍断桌子，那萧景还要律法做甚。”
闻言，拍断桌子男子微微拱手:“先生教训的是，鲁莽了，还不是为了大家能吃的舒心一些。”
掌柜听完，向和事佬男子致谢，又向拍断桌的男子摆手:“客官，所言极是，小老儿这就派人去采买。”
