萧然朝彭明点点头算打过招呼，跟着与梁权说道：“刚才跟着两夫妻一起听了销售讲解模型，然后去参观完板房，他们就定下来买了。然后我转了两圈，数了一下人数，然后研究了一下他们的户型。”
黎之看见萧然眼神都不扫他一下，不由挑了一下眉，呵，无视他了。
梁权听完后问道，“知道为什么那对夫妻看完板房就立刻下定？客户观察得怎样？”
萧然回道“可能是销售给他们的优惠足够大，开售当天除了折扣还送全屋家电。客户基本都是年轻夫妻，还有一些是中年带着小孩的。”
梁权眉头一皱，
“错！促使他们成交的不单单是折扣和优惠，这只是临门一脚。真正促使他们购买的原因是销售戳中他们的购买欲望。
你看看穿着打扮还有口音，这些年轻夫妻都是镇上的本地人，他们基本是家里有房子，继续买房无非不是结婚与父母分开住，就是是为了孩子读书；而那些带着小孩的中年人就是为了给孩子和孙子买的。所以在销售过程中，销售是不是强调了舒适性和教育资源。”
萧然不由一怔，脱口而出，“你怎样知道的？”
梁权扫过一眼，有个销售人员向着他们走过来，挥手让萧然收拾东西，让她出去销售中心等他。
萧然马上拿起单张等资料走出销售中心。梁权跟销售人员聊了一会就出来了。
梁权找到萧然后，对她招招手，指着外面马路上两侧停满的车辆，说到，这些车都是本地车牌，还是中高档家庭型小车，说明他们是本地人，还是有钱的本地人。
这个镇是以旅游和纺织为主产业的，他们基本都是村子有老房子，年轻一代却不想跟父母同住在农村，所以结婚都想搬出来自己住，而且都考虑小孩的教育问题。
你再看看宣传单张，是不是主力宣传学校和环境舒适的。再看户型产品，是不是以110方3房为主，还有部分是90方小3房和130方4房。
因为这些本地年轻人，都是住惯了农村大房子，家里不差钱。稍微手头紧的买小3房作为过渡，宽裕一点的基本都是选择110方和130方的舒适户型。而且基本都是关心就读学校。你看是不是这样？”
萧然听完，陷入深深的沉思。
梁权继续说道“你其实第一次来，观察到这些己经是不多了，还数了人数。以后就是除了要聆听外，还要观察，结合思考，才能得出自己的观点，而不是停留在现象表象，做市场研究就是要这样，透过现象看本质。”
”还有我不让你跟着我，就是让你单独去接触客户，这样看到的东西会更真实和细致。”
萧然听完，心里除了敬佩外，还有感激，心里充满了力量和斗志，完全驱赶了刚开始被抛下的那一点点小郁闷。
萧然感觉很快乐，拳头向空中挥了挥，冲着梁权甜甜一笑，“对，我就是那只打不死的小强，有这么好的领导带着我，我还有什么好怕的呢!”
梁权笑笑，不予置否，说到，“别拍马屁，走，跟我去看看样板房，我跟你说说怎样看户型，顺便讲解产品规划。”
萧然立刻举起手，敬了一个不标准的礼，笑嘻嘻道：“好咧！领导，请！”还弯腰做了个请的动作。梁权笑笑，走在前面。
殊不知，坐在销售中心内的黎之将这一幕全部收入眼中，表情变得高深莫测。
一边走在通向板房的通道上，梁权就指着板房的位置说到，“知道为什么选择这个位置和楼层做样板房吗？”
萧然一片茫然，摇了摇头，这个还有什么特别的讲究。
梁权从那叠资料中抽出一张单张，递给她，“你看看啊，整个小区的楼栋都是排列式布局的，项目的西南向是望江的，设计师在楼栋布局是考虑当地人对南北朝向的执着，也希望多数产品能望江，所以楼栋基本是南北朝向布局，兼顾朝向通风外，客厅和主卧稍偏向西南，尽可能地从客厅阳台和主卧飘窗看到江景。等一下你自己上去板房看看方位，是不是这样。
还有为什么靠近江边的这一栋作为板房，这就涉及到推货节奏和价格策略的问题了。”
梁权顿了顿，怕她听不懂，“这个等你慢慢接触就知道了，今天暂时说到这里。”
萧然一听急了，“权少，不带这么玩的，说到一半留一半，急死人呢。你继续说，我能听得懂。”
即使是听不懂也装着听懂，自己回去再慢慢思考也好。
梁权听着，知道这丫头是个急性子，也好学。就继续说“你再看看小区外面是不是一个很大的主干道，沿着主干道还布置了两排房子，为什么不首推这两排房子呢，按照施工顺序和工地管理流程，这两排房子都是最先建起来的。而江边这一栋房子确是最后才建起来的。因为操盘想来个高开平走的价格策略和推货顺序。”
“什么叫高开平走？”萧然不解，仰着头问道。
“高开平走的意思是，一开局就把最好的产品以高价格推出来，给客户带来高品质产品高档楼盘形象，以后再推出稍微差位置的楼栋，都依然可以让客户保持较高的心理价位，认为这个楼盘就值得这个价格。
这个价格策略和推货思路其实是在楼市畅旺供不应求的情况使用，是一种高风险，甚至有点铤而走险的推盘思路。一般的楼盘大多数采用的是低开高走的价格策略，即以低价格推差一点的产品，积累人气和销量后，再推更好的产品。”
“但这个楼盘可以南北朝向望江，拥有如此独特的江景资源，也可以说镇上唯一可以拥有如此优质江景，所以它可以大胆尝试，敢叫价，自己树立价格标杆，走高端路线，实施高开平走的价格策略。这也是一种高明的操盘手法。”
萧然听得一愣一愣的，原来看似简单的踩盘，从中可以引申到关于产品、客户、规划、推货、价格等一系列的东西。
这己经不仅仅是简单的信息整理，还有整理出整个楼盘的营销的立体思路，甚至把将这些思路延伸到操盘手法，从市场数据收集延展到策划操盘，更是在日后规划设计、营销策划方向提供更多的思路和方向。
萧然想着，对梁权的敬佩达到了一个新的高峰，膜拜大神也不过是如此。
梁权可能猜出了她的想法，拍拍她的肩，说到“别羡慕，你再工作1-2年，也可以知道这些，无非是熟能生巧，多出来踩盘看看，还有多拓展思路，借鉴一下人家的东西。
别想着周六日出来踩盘是加班，你啊，就是嘴巴不够甜，性格也不够活泼，思维不够活跃，但你细心负责，思维算严谨，所以李总把你安排在市场部实习。
如果你想向策划方向发展，那你就要改变一下自己，口才锻炼一下，思维也要拓展开阔一下，说不定哪一天也可以也当上策划师，做一个运筹帷幄的操盘手。“
这梁权，为啥是一颗蜜枣一巴掌的，虽然话不怎么好听，萧然也欣然接受了。毕竟有这样一个领导，真的无比幸运。
顺着长长的通道，有部分是被广告围挡拦着，一部分是可以看到小区的绿化园林，梁权边走边说，“通道的设置走向，通道的氛围布置，围挡的广告画面、样板房的装修风格、软装布置等，都是策划的技术活。这些我不是什么精湛，有时间你可以请教一下明姐或者基哥，他们都是实践过来人，啊海也行。”
萧然不禁汗哒哒，原来自己看到的只是冰山一角，行内都是能人志士，任何人都不容小觑。
进入样板房，梁权让她看了下户型方位布局，是一梯西户，南向望江的两套是130方西房，北面向园林的是100方和110方的三房。
销售人员说旁边一栋与这栋的户型相近，就是面积相对小一些，有90方的小三房，价格也相对低一些。
听到销售提起价格，萧然不由问到，那这栋的价格是多少？销售犹豫了一下，不过看着梁权应道：这栋是整个楼盘最贵的，3500一方，不同楼层价格不同。
我的乖乖，这价格赶上中心城区的楼价了。萧然汗哒哒地想到。
销售人员好像看懂了她的愕然，不由嘴角向上提了提，连语气也傲慢起来，“当然啦，我们是无敌大江景，这里都是独一无二的，很多人都预订了单位，我们不愁卖。”
这销售员是门缝里看人，不过萧然也没真生气，因为她也是没钱买，也不打算买。
梁权看了几个房间后，也没再问什么。俩人走出板房，按了电梯。销售人员站在旁边，没再说话，也没跟着进电梯。
在电梯间，梁权说到：“没事，习惯就好，有些销售人员就是看人下菜。”萧然也没放心上。
走出销售中心，己经是中午时分。梁权跟萧然说，“不如在附近吃点东西再回去。”
走到马路对面，找到一家面馆，坐下各自点了一碗面，坐在那里等餐。
一会，门口进来俩人，原来是彭明和黎之，刚好没其他位置，俩人走过来一起坐，萧然也没法说什么，打了招呼就低下头看着资料。
彭明和黎之也点餐了。彭明看几人都没有出声，还是开口缓解尴尬，问到“今天你们自己坐车过来的？看得怎样？”
“嗯，还可以。今天带萧然过来踩盘，她新来，不熟悉市场。”
彭明点了点头，说到“不错啊，萧然，你遇到了一个好领导。”
萧然本不想多言的，听着这么说，也不由道“是啊，权少是个好领导，教会了我好多东西，我很感激。”
旁边的黎之听着，不由道“这么快就这么熟悉了，看来你们相处地很愉快哦！”
萧然听着这话，感觉怪怪地。怎么，感情相处愉快还不行了。但她没针锋相对，反而一笑道，“是啊，权少还是我的师兄，所以共同话题不少。”
黎之听完脸色沉了沉，不再作声。
面很快就上来，梁权很绅士地帮着递了一次性筷子，萧然接过，没有立刻吃。感觉还是等全部人的东西上齐才一起吃。同台开饭，一起动筷，这是基本礼貌。
彭明倒是开口道“不用等了，你们先吃，你们是坐公交的吧，吃完回去吧。我和黎之开摩托车过来的，吃完我们也自己走。”
梁权和萧然听后，也不客气，自顾吃起面。很快俩人吃完，准备去结账，结果才知道彭明己经给过。俩人向彭明表示了感谢，双双出了门。
看着俩人走出门，彭明望着黎之说道，“怎么今天跟萧然说话这么阴阳怪气的？”
黎之辩解到“没有啊，只是看见他们经常出双入对的，就不知觉地说出口了。”
“你啊，人家是同一个部门的，经常一起讨论工作不是正常吗？还有萧然也是新来的，啊权多点带着她也是必然的，他是师父啊。我也跟你经常一起啊，难道人家也要说。”
“我们是不一样。”
“咋不一样呢，在外人看来，我们也是经常出双入对。别对人产生偏见。抛开那些杂七杂八的东西，跟同事好好相处，别总是冷着一张脸。”
黎之没再说话，但是心里闷闷的，像被堵住什么，只能低头吃面。
梁权和萧然坐上了公交车，一路沉默，准备下车时，梁权说到，“回去整理一下今天的踩盘资料，写一份踩盘报告，其中包含基本经济数据外，还要分析一下今天的开盘情况，特别是客户分析、现场氛围，价格优惠、预测成交率等，用word做出来，最好是图文并茂，周一上午交给我。”
萧然听到，不由眉头一皱，该来的还是要来的，周六下午和明天都不用出去了。
回到宿舍，才发现自己没有电脑，怎么办，没法做啊。她只能打开笔记簿上，按照word格式把所有数据列出来，萧然觉得这个工作量还是挺大的，例如统计货量，要数楼栋有多少层，各种户型所在位置，然后统计各种户型的数量。
而这些不是最难的，最难的就是销售率，现场没有电脑可以查房管局的数据，而且现场展示的己售单位销控也是用红点贴上去的。
但是梁权说这个数据可能有水分，不能作准。这个开售当天的销售情况只能作罢，虽然当时萧然瞅见销售人员手上都有一本价格销控，偷偷瞄了几眼，上面划去一些单位，但是萧然没看全，也不知道是否是最新的数据，所以只能初步估算。
把所有东西都列在笔记簿上，还用手机拍了规划图、户型图等，连同当时在现场拍到的人群、板房照片等放在对应位置上，等周一早上马上弄进电脑，赶着应该可以在中午之前交给梁权。
不知不觉，己是天黑。萧然抬起头，扭了扭酸痛的脖子，准备去楼下沙县吃了拌面。
结果一出门口，碰见刚想开门的邓凡和杨媚，他俩看见萧然出去，问她去哪里？萧然说去吃饭，俩人都齐声说，等会，一起出去吃。
结果他们都没有去沙县，而是去了后巷的一家川式菜大排档，点了水煮鱼、牛蛙和拍青瓜，萧然不能吃太辣的，但杨媚怂恿着，不断夹鱼片、青瓜到她碗中，萧然边吃边冒汗，嘴巴红得像一对红肠，杨媚笑她像《东邪西毒》里的欧阳锋（梁朝伟演的那个）。
萧然没好心地只灌水，杨媚看她实在受不了，去旁边士多店买了一瓶冻酸奶给她，说是解辣的。
萧然猛灌几口，才稍微缓解。萧然不吃牛蛙，邓凡和杨媚像吃惯了辣一样，将全部东西基本清空，还满足地拍拍肚子，说味道还可以，下次还来。
这家店就成了他们日后晚饭、宵夜的饭堂，也练就了萧然慢慢接受川菜的辣。
回去的路上，萧然问他们有没有电脑，他俩都摊摊手，说没有。
只好作罢，周一早上要积压一下时间，尽可能快地完成那份踩盘报告。
周日一天确实没事，杨媚提议去出去转转，熟悉一下周边的环境和道路。萧然附议。俩人手挽手地出去逛街，女孩子的友谊就是这么简单，看看衣服、一起吃个小吃，说说笑笑，也可以一天。
杨媚的衣品是在线的，看到几件衣服，让萧然试了都觉得很适合，用杨媚的话说，萧然，你符合文艺清婉风格，不用再穿学校那时候的T恤牛仔裤了，换换口味，你会让人眼前一亮的。
萧然虽然也觉得衣服很好看，但是苦于囊中羞涩，想着发工资的时候再买。
他们还去了本地最出名的糖水店，还要排长长的队伍才能吃到，结果他们都说好好吃一段，要不对不起排队20分钟。萧然点了份猪脚姜和雪耳百合糖水，两份才7块；而杨媚则要了杏仁糊和红豆汤圆，说是美白补血都不误。
杨媚还带着她去了祖庙，就在门口转了一圈，说是己经有700多年历史，还去了旁边的一家武馆，萧然抬头见门楣写着“黄飞鸿武术馆”。
原来这就是大名鼎鼎的武术馆，门口左右对称摆着一对石狮子，听着里面不断传出来的打鼓声，杨媚说人家正在练习，不能进去观看。不过过年他们会在祖庙门前表演，很多人观看。
祖庙对面有很多商店卖衣服鞋包的，但是俩人都没心情再逛了，坐上回宿舍的公交车。
