熊小小闻言，脸色大为不悦，本就没有生意，生了一肚子闷气。
此时见老妇人出言不逊的给人添堵，遂怒而争辩。
“你这人好没礼貌，俺们的瓜，个头大，水分足，甜掉牙。怎么就卖不出去了？”
老妇人“哼”了一声：“了解市场行情吗？”
“怎么不了解？水果店三块五一斤，俺们比他们的品质好，才卖三块。大有优势。”
“蠢才啊蠢才，愚不可及。做生意，不懂市场，不明己身，做不到知己知彼，盲目扎了进来。
幸亏是小本买卖，不会伤筋动骨，不然亏的血本无归，家破人亡，犹不自知。”
“俺们才不蠢。你这老太太不会说人话啊……”
林观北眼见熊二急眼了，赶忙拦下，不让其继续说下去，随后出言致歉：“奶奶，我们确实是第一次做生意。
实不相瞒，今天第二天。一连守了两日，一单没开。我姐妹有点着急，大热天的，言语之间有点火大，您见谅啊！
哎，我真的实在搞不懂，这个小区那么多栋楼，人口也不少啊，怎么就没人买水果呢。”
老妇人单手拄着拐杖，一手指着马路，朗声问道：“路上可有行人？”
观北点了点头：“有啊，虽不是主干道，可是车来车往的，一刻不停啊！”
“开车的人都是路过，会停下来买你的西瓜吗？”
观北略一琢磨，摇了摇头：“您说的对，路过的人，停下来购买水果的可能性不大。”
“我再问你，这个小区住的都是些什么人啊？”
观北仔细思量：“附近都是工厂，周边小区主要是厂区职工和一些家属居住。”
“工人几点下班？”
“大都三班倒，早上六七点上下班，晚上五六点，夜里一两点。”
“哼，还不明白吗？真是蠢的可以。”
观北眼珠一转，一拍额头，恍然大悟：“啊，我明白了。我们八点多才来，下午五点之前回去了。这个时间段居民并没有回来，没有客源。”
“嗯，还不算太笨。我再问你，你的西瓜多重啊？”
“都是十多斤的好瓜，皮薄，个大。”
“家里人口少的，买这么大的瓜，一顿又吃不完，为什么不买水果店里的小号瓜，而要买你十多斤的，回去吃剩下了再放冰箱？
万一放久了变质，到时候浪费的钱和你便宜的那几毛钱一对比，划不划算？”
“这……您说的很对。”
“产品单一也就算了，车上连塑料袋都没有，买你瓜的人难不成要徒手抱回去吗？”
“额……”
“做生意，不了解客户需求，对自身产品也不了解。凭一腔喜好做事，成天说买卖难做，有没有想过为什么同样的生意，有的人日进斗金，有的人朝不保夕？
不爱动脑子，你不亏本谁亏本？不是客户不买水果，只是不买你家的而己。你没有满足客户的基本需求。”
“谢谢奶奶，我明白了。”
观北抱起一个西瓜，言道：“无以为谢，您住在这个小区吗？我给您送家里去。”
“不用，我不吃甜的。这几句话，算是你们救旺财的报酬吧。”
“这小狗还真叫旺财啊！”
老妇人唤过小狗，转身离去。
观北并未坚持，放下西瓜，而后冲着熊二斩钉截铁的说道：“走，回去。”
“不卖啦？”
“我知道问题出在了哪里，明天再来。”
“好吧。”
观北并未急着回店里，而是找了几家水果店，低价将所有西瓜全部处理了。
等再回到店里，孙涛见三轮车空空如也，还道二人今天生意火爆，销售一空。一问之下才知道，全部兑给了水果店，又亏了三百块。
孙小超拍着大腿，乐的都不行了，气的熊二逮着他一顿毒打。
转过天来，观北亲自随着孙涛去往商贸城，挑选了两种规格的西瓜，一大一小，另外还带了一些小香瓜，再而购买了塑料袋。足足拖了满满一车回来。
到店以后，孙涛见二人不出去售卖，不禁疑问：“今儿怎么还不出摊？”
观北摆了摆手：“不着急，从今天开始晚上出摊。”
“晚上卖给谁啊？”
“自然会有人买。”
孙小超从旁感叹：“姐，你是急坏了脑袋吧？可别想不开啊，有事和哥说。”
孙涛一脚将儿子踢开，正待规劝。
观北笑着打断：“都先别问，试一次就知道那个老奶奶的话对不对了。”
当晚五点以后，她领着熊小小再次来到小区门口。
果不其然，路上多了许多骑电瓶车的下班工人。
观北挂出招牌，而后逼着小小沿街叫卖，不喊就踹。
一车水果，不过几百斤，又有价格优势，到了晚上七八点钟，几乎销售殆尽。
熊二惊喜连连，兴奋的手舞足蹈，本来还用林观北催促才肯叫唤几声的态度，出现了一百八十度的大转弯。不用人督促，扯着嗓子喊的起劲。
二人待得货物销售一空，兴冲冲的回了饭店。
孙小超一瞧空车回来，冲着他爹叹道：“完了，又兑给水果店了，一连亏三天。”
熊二上前揪着黄毛叫嚣：“姐今天挣了六百块利润。不光把前两日的亏空全部补了回来，还赚钱了呢！”
“真的假的？我不信。”
观北笑着说了今日的生意状况，孙涛大为感慨，很为二人高兴。
隔天一早，熊二不要人催促，三点钟就起来等着进货去了。
实指望今天的生意能像昨天一样好，哪知道只卖了三分之一，便没有了动静。
林观北隐隐觉得哪里不对，可又说不上来。
转过天来，二人正在兜售前日剩余货物的时候，旺财跑了过来。
观北抱起小狗，西处张望，没有见到老妇人的身影。
不禁摸着狗头，柔声问道：“你是不是又淘气，自己跑出来玩了？快回去吧，别再乱吃外面的东西。”
说着话，放下旺财。
小狗咬着观北的裤腿，向着小区的方向拖拽。
观北很是狐疑：“干什么？想让我送你回家？”
旺财又叫了几声。
“好吧好吧，等一下。”
她从车上挑了一个大西瓜，装在袋子里，嘱咐熊二看着摊子，随在旺财身后走进了小区。
